1. Tuyển Mod quản lý diễn đàn. Các thành viên xem chi tiết tại đây

Phong cách của người mua hàng nào là phong cách xấu?

Chủ đề trong 'Hỏi gì đáp nấy' bởi ULIULI, 15/05/2013.

  1. 1 người đang xem box này (Thành viên: 0, Khách: 1)
  1. ULIULI

    ULIULI Thành viên rất tích cực

    Tham gia ngày:
    24/05/2007
    Bài viết:
    3.674
    Đã được thích:
    13
    Kiện ai cơ? Kiện một cái nick à?
  2. Raisomoon

    Raisomoon Thành viên rất tích cực

    Tham gia ngày:
    19/12/2005
    Bài viết:
    1.942
    Đã được thích:
    1
    Vì vài bạn sa đà vào việc nói về thành tích cá nhân mình định ko chém tiếp chủ đề này nữa, rất mong chủ đề này để chia sẻ của bạn bè trong nghề, bác nào có gì đóng góp thì cứ chém, chứ chỉ trích cá nhân hay dìm hàng lẫn nhau thì uổng công cô chủ thớt lọ mọ viết bài.

    1 - yêu cầu này quá rộng, với đặc thù nền kinh tế xứ Vịt đang ở thời kỳ mông muội và hỗn loạn trong đó kinh tế tư nhân nhỏ lẻ quá đông về số lượng và kinh tế nhà nước thì quá nặng sự ôm đồm với văn hoá sân sau đặc trưng. Riêng khu vực FDI thì có lẽ là tỉ lệ X2 này ít - nhưng ko phải là ko có. Đối với DN FDI thì chúng ta nên học họ cách thức quản lý dòng tiền và bảo hiểm tài chính, trong đó việc đảm bảo tài chính cho vấn đề cung tiêu của họ cũng giúp họ rất nhiều trong hoạt động sản xuất kinh doanh được thuận lợi. Đây chính là cái khác với các tư duy khôn lỏi của DN Vịt khi mà mượn 1 đồng vốn của đối tác cũng làm ảnh hưởng tới 2 đồng tiền lưu thông của mình sau này. Đây là vấn đề của cả nền kinh tế khi mà cả đám NH với tập đoàn cú đấm thép của CP đều dính phải khi ko có tư duy và kế hoạch quản trị tài chính tốt
    2 - việc kể tên KH xấu của mình ở diễn đàn hay ở 1 nơi nào khác cũng là ko fair, vì dù sao cũng chỉ là thông tin1 chiều ko đc kiểm chứng, vả lại việc đó là việc của 2 bên có liên quan trực tiếp thì phải "thi đấu" với nhau để tìm kiếm win win chứ ko thể làm việc vô bổ là nêu tên họ ở đây. Mà có tên họ ở đây cũng chưa chắc tốt cho người khác, vì có thể kh X 2 nào đó xấu chơi với tôi chưa chắc họ đã xấu chơi với bạn. Hoặc hôm qua họ đã xù nợ thì chưa chắc ngày mai họ lại xù. Vì nhiều khi việc chây ỳ của KH lại có phần lớn là do tình hình tài chính của họ thời điểm đó chứ ko phải là chiến lược dài hạn của họ.

    Vì thế chúng ta cần nhận diện các KH có sự minh bạch về tài chính và chính sách mua hàng chặt chẽ thì tốt hơn là tìm các biểu hiện của các kh X2
  3. MMichelHung

    MMichelHung Thành viên rất tích cực Đang bị khóa

    Tham gia ngày:
    14/12/2009
    Bài viết:
    7.599
    Đã được thích:
    7
    cái nick này nếu người ta muốn điều tra xem là ai thì có khó gì đâu e, C50 xẻ tìm đến e ngay nếu ai đó kiện e vì e làm giá cổ phiếu của họ xuống hay vì 1 lí do nào đó, đến lúc đó thì đừng tìm đến a để nhờ a can thiệp nhá, nói không chịu nghe[r23)]
  4. nguyensaigon96

    nguyensaigon96 Thành viên mới Đang bị khóa

    Tham gia ngày:
    24/12/2006
    Bài viết:
    325
    Đã được thích:
    0
    Các công ty đã lên sàn thì đúng theo luật chơi thì sổ sách kế toán của họ cũng lên sàn và ra nhảy múa chung ngoài Public . Mà hồ sơ kế toán đã là Public hóa thì xấu tốt đã được phơi bày rồi .
    Tóm lại : Thấy xấu mà nói tốt mới bị kiện chứ xấu nói xấu thì sao kiện được chú hả ?
  5. ULIULI

    ULIULI Thành viên rất tích cực

    Tham gia ngày:
    24/05/2007
    Bài viết:
    3.674
    Đã được thích:
    13
    Like giải pháp này của Raisomoon. Ít nhất là chúng ta nên có một hoạt động như thế.
  6. honeyNclover

    honeyNclover Thành viên rất tích cực

    Tham gia ngày:
    17/12/2007
    Bài viết:
    2.088
    Đã được thích:
    4
    Đọc bài của bác Cục sắt mà mình phải lót dép hóng liền.

    Mình có ông bạn là chủ xưởng sản xuất - giờ em kế toán bên đó đang cho 1 KH ghi công nợ liên tiếp vài tháng đã lên tới vài chục triệu. KH này là thường xuyên, mỗi đơn hàng vẫn thanh toán, nhưng ko thanh toán hết, mỗi đơn lại nợ thêm ít, nợ thêm ít, nên số nợ càng lúc càng tăng. Hàng thì đương nhiên vẫn đặt đều đều. Vấn đề đặt ra là: kế toán thì bị chửi khóc lu loa, nợ thì ko thể thu về luôn được. Hàng thì lại ko dám ngừng cấp, sợ mình ngừng cấp 1 cái bên kia sẽ quit luôn, mình mất cả chì lẫn chài.

    Các pro cho em giải pháp trong tình huống này được ko?! Ông anh này kiểu thật thà, trước đây cũng đã có lần bị khách quen quịt nợ rồi :/ Sau ko thể liên lạc đc, nên đành chịu. Giờ vì vụ kia lại đang loạn lắm. Đã yêu cầu thanh toán hết các đơn tiếp theo, nhưng nợ từ trước thì vẫn chưa đòi đc. Em thì đang tính đơn tới bảo anh í cứ sản xuất, nhưng trong lúc đó sẽ thông báo yêu cầu thanh toán công nợ, đến deadline nếu ko thanh toán sẽ ko giao hàng. Nhưng cách này ko biết có hiệu quả ko, cũng chưa dám làm.

    Các pro có cao kiến j ko ạ?
  7. Raisomoon

    Raisomoon Thành viên rất tích cực

    Tham gia ngày:
    19/12/2005
    Bài viết:
    1.942
    Đã được thích:
    1
    Trường hợp này ở VN hay hay gặp lắm bác ạ.

    Cái này chủ yếu là do ông bạn chủ xưởng của bạn đánh giá đối tác mà ra quyết định.

    - Trước tiên phải đảm bảo số công nợ ko được tăng lên, giữ nguyên 1 con số công nợ cố định và họ vẫn đặt hàng thường xuyên. Vì có nhiều KH và bên cung cấp gần như chấp nhận lấy hàng mới trả nợ cũ - coi như liên tục có 1 con số công nợ cố định mà 2 bên vẫn chấp nhận được. Lý do dừng cấp thêm hàng thì 2 thằng chủ có thể nói thẳng với nhau là em hết vốn, chỉ sản xuất được thế thôi anh chuyển tiền thêm thì tôi mới có thể làm tiếp chứ ko phải do tôi muốn hay không. Nếu bên kia thiện chí họ sẽ chấp nhận chuyện đó còn nó lằng nhằng thì có thể nó có thể có ý đồ xấu rồi.

    - Khi đã làm bước 1 mà bên mua cắt đơn hàng mới thì rõ ràng là họ định gia tăng số nợ. Vậy thì coi như chấp nhận mất 1 đối tác xấu còn hơn cố làm các đơn hàng xấu(vì bản chất 1 thương vụ thành công phải được chốt khi tiền về tới tài khoản, tiền chưa về thì chưa thể nói xong hay ko được, làm ko có tiền thì bỏ ko làm nữa).

    - Khi đã rõ ràng bên kia có ý định bùng nợ thì chỉ có cách đi đòi, cần 1 người đòi thường xuyên(người này cần chính danh để đòi - có đầy đủ giấy tờ xác nhận công nợ, giấy giới thiệu, xác nhận công nợ của 2 bên...), và xác định phải lì hơn họ, ko hành hung, ko chửi bới, chỉ ngày ngày đến cửa hàng hay vp nó ngồi chơi, gọi điện và nhắn tin nhiều để đòi(các thời điểm vàng để đòi nợ là sáng thứ 2 đầu tuần, ngày mùng 1 đầu tháng(âm và dương), tối chủ nhật, giờ vàng hàng ngày là 6h45 sáng, 12h45 chiều và 9h tối(đây là những thời điểm mà con người mệt mỏi hoặc ko phòng bị nên rất dễ nổi cáu đâm mệt mỏi), họ ko nghe thì dùng số lạ mà gọi và nhắn tin, kể cả đến vp mà Sếp nó đi vắng thì dùng máy bàn cty nó mà gọi, nếu nó trốn kiểu sắp phá sản thì đến nhà nó sau 11h đêm mà đòi. Nhấn mạnh lại là ko hành hung chửi bới manh động, KH mà muốn gây sự ngược lại thì trước khi vào nên qua CA Phường thông báo(dúi cho các đồng chí í 500k) nhờ đi cùng và qua đó lập 1 cái biên bản rồi về, Nhấn mạnh là kiên quyết nhưng khôn khéo.

    P.s: Thường thì tốt nhất ko để rớt vào tình trạng đó, nhưng nếu đụng thì cố gắng mà đòi. Đây chính là lý do ở mấy post trước tôi bảo phải tách đội bán hàng và đội công nợ ra làm 2 bộ phận riêng biệt là vì thế. Ít người thì dùng 1 người cứng rắn của kế toán theo đuổi, còn ít nữa thì bảo ông bạn của bạn theo thôi. [:D]
  8. ULIULI

    ULIULI Thành viên rất tích cực

    Tham gia ngày:
    24/05/2007
    Bài viết:
    3.674
    Đã được thích:
    13
    Cục sắt là Raisomoon à? Tớ nói leo vào tí nhé:

    Giữa phương án của Raisomoon với phương án cử một thằng cha bặm trợn đến khừ kế toán trưởng bên kia thì tớ ủng hộ thằng cha bặm trợn hơn. Sao cứ bắt người lương thiện phải khổ sở thế. Raisomoon chỉ nghĩ tới bỏ một khoản chi phí nhỏ. Nhưng còn cuộc sống của cái người đi đòi nợ ấy, tinh thần tổn thương ấy sẽ hòa vào dòng người kia, để rồi mai ra đường lại có thêm những vụ chém giết vì ức chế.
  9. Raisomoon

    Raisomoon Thành viên rất tích cực

    Tham gia ngày:
    19/12/2005
    Bài viết:
    1.942
    Đã được thích:
    1
    Tớ hiểu ý bạn, nhưng khi việc thu hồi công nợ khó trong thời buổi khó khăn nó trở thành thường xuyên thì cần có người chuyên nghiệp. Tớ cũng đã từng dùng phương án của bạn đưa ra, nhưng nói thật là lợi bất cập hại, chỉ có thể áp dụng với số ít đối tượng. Chưa kể gặp đội gấu ó chuyên nghiệp nó còn cắt phế 2 đầu của bạn và con nợ. Và chi phí cho việc này thực tế còn cao hơn phương án tớ đề xuất đấy [:D]

    Bạn nhìn thấy việc đó ức chế là đúng, nhưng nên coi đó là 1 phần của công việc để kết thúc việc bán hàng - Vì thế chúng tôi chỉ coi 1 thương vụ kết thúc khi mà tiền về tới tài khoản.

    Còn thêm 1 lý do nữa, luật pháp thì ko ủng hộ phương án của bạn, nên bạn chỉ có thể dùng 1 vài lần,(chúng ta nghĩ về đạo đức kinh doanh là nợ thì phải trả, nhưng Pháp luật cần được tuân thủ). Còn nếu công việc thường xuyên xảy ra thì ko khả thi bằng xây dựng đội thu hồi công nợ 1-2 người(thực tế có nhiều cty đã có vị trí này nhưng đặt tên khác đi mà thôi)

    P.s: Cái thực tế đi thu hồi nợ ở thị trường này có nhiều chuyện hậu trường rất hay, đôi khi còn phải mất phí lót tay cho chính "con nợ" của mình nữa kìa [:D] nhưng đó là chuyện lan man và đụng chạm tới 1 cơ số người nên chúng ta thôi không bàn sâu thì hơn.
  10. ULIULI

    ULIULI Thành viên rất tích cực

    Tham gia ngày:
    24/05/2007
    Bài viết:
    3.674
    Đã được thích:
    13
    Trước kia hồi mới ra trường ở 1 cty tớ làm việc có một chú được giao cái chuyên môn đòi nợ này. Dụng cụ đòi nợ là một cái ghế xếp loại ngả ra ngủ được. Cứ đến cty con nợ, đòi không được thì vác ghế ra nằm chình ình trước cửa. Ấn tượng hồi đó thì vẫn nhìn đời hồn nhiên như vậy, chỉ là câu chuyện ba láp của mấy đứa nít trẻ ranh nói vui về chú.

    Sau này đứng ở hậu trường nhìn cảnh những người đi đòi nợ này phải chịu đựng đủ kiểu đối xử tệ hại từ con nợ. Hầu hết các cty đều tận dụng kế toán viên đi đòi nợ chứ làm gì thuê riêng. Mà kế toán thì họ cũng có chuyên môn của họ, bị nhục mạ là họ cũng ức chế lắm.

Chia sẻ trang này