Cách tìm khách hàng mua bất động sản của nhân viên tư vấn nhà đất

Để tìm khách hàng mua bất động sản có nhu cầu thực cũng không dễ, trong khi đó trong điều kiện thị trường bất động sản thường xuyên có sự cạnh tranh cực lớn. Trong thời gian đó Sale bất động sản nên phải có kiến thức toàn diện liên quan đến thị trường mục tiêu, thấu hiểu tình hình khách hàng mục tiêu để tổng quát hiệu quả chân dung khách hàng mục tiêu, hiểu rõ sở thích cũng như tính cách khách hàng, phương án mà họ quyết định tìm kiếm mua BĐS.

1 – Tìm khách hàng mua bất động sản qua tư vấn dựa vào gọi điện điện


Thông qua cách thức tương tác khách hàng có nhu cầu mua BĐS dựa trên tư vấn trên điện thoại, nhân viên sale bất động sản nên xây dựng sẵn phương án tư vấn khách hàng hiệu quả. Nội dung kịch bản còn nhất thiết cần cụ thể và ngắn gọn, cần chuẩn bị trước hệ thống câu hỏi cùng câu trả lời cần đã có sẵn để giao tiếp cùng khách mua nhà hiệu quả và bài bản nhất.

Mặc dù là thế, nhằm tiếp cận khách hàng tốt nhất thì đội ngũ tư vấn BĐS nên sở hữu khả năng tương tác tốt, quá trình giao tiếp nên dựng bầu không khí vui vẻ cùng thoải mái cho khách hàng, không dùng những câu hỏi làm phiền khách hàng cùng với biết cách đề xuất gợi ý phù hợp tới khách hàng bất động sản. Tuy nhiên đồng hành cùng đó thì chủ đầu tư cũng dùng đến chiến lược quản lý khách hàng tối ưu, phòng ngừa trường hợp quá nhiều chăm sóc khách hàng gọi điện cho cùng một khách hàng tạo ra phiền nhiễu cùng ấn tượng kém cho khách tiềm năng, hay có trường hợp quên đi một số khách hàng không được liên hệ.

​

Để hạn chế trường hợp này, hầu hết những công ty địa ốc, đơn vị đầu tư ngay lập tức chuyển đổi số quản lý cùng với chăm sóc khách hàng thông qua phần mềm quản lý kinh doanh bất động sản Landsoft để quản lý khách hàng toàn diện và khoa học, quản lý cuộc gọi đến từng khách hàng trên tổng đài IP Center giúp môi giới BĐS nhanh chóng tìm khách hàng mua bất động sản dự án tập trung, định hướng những đối tượng tiềm năng mua dự án nhất, từ đó có thể hình thành giao dịch bất động sản.

2 – Tìm khách hàng mua bất động sản trên facebook


Với tổng số danh sách người dùng cực lớn ở mọi độ tuổi cùng ngành nghề, tương tác trên facebook còn đơn giản nhanh chóng bởi vậy vấn đề tìm khách hàng mua bất động sản qua facebook có thể dễ thu được hiệu quả hơn. Nhân viên môi giới nhà đất còn dựa vào những bạn bè Add trên trang cá nhân tại facebook, hay lên nội dung chạy quảng cáo qua fanpage mục đích quảng cáo dự án BĐS để hấp dẫn nhiều người biết đến dự án, nhà đất của bạn tốt hơn.

Dựa trên facebook, tư vấn BĐS có thể đưa thông tin về dự án cùng sản phẩm tới khách hàng dễ dàng. Kèm theo, việc hình thành trang cá nhân, fanpage thành một chuyên gia trong lĩnh vực BĐS, nắm rõ thị trường và hiểu rõ thông tin bất động sản cũng phần nào giúp môi giới bất động sản xây dựng hình ảnh cá nhân chuyên nghiệp và uy tín trong mắt khách hàng.

3 – Tìm khách mua bất động sản qua tạo nội dung quảng cáo sản phẩm, dự án


Phần lớn khách hàng dễ dàng bị lôi cuốn kèm tương tác trước một số bài đăng quảng cáo thu hút, thông tin đầy đủ và nêu ra được đúng thực tế mong muốn thực sự của khách hàng. Bởi thế hầu hết bài viết từ văn bản tin tức sản phẩm dự án, cho đến video hoặc hình ảnh của bất động sản dùng để làm bài quảng cáo có thể dễ dàng tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

​

Cách thức chạy quảng cáo sản phẩm, dự án thường khá thích hợp với một số dự án bất động sản lớn đang có nhu cầu tìm hiểu về nhu cầu của thị trường. Đồng thời việc thiết lập fanapge uy tín và lên chiến lược quảng cáo tiếp cận nhiều khách hàng quan tâm có thể phần nào tạo dựng hình ảnh, tin cậy cho nhân viên kinh doanh BĐS.

4 – Tìm khách mua bất động sản nhờ vào website bán hàng


Thông qua cách thức này, nhân viên sales bất động sản dễ dàng xây dựng website về dự án qua đấy hấp dẫn khách hàng tiềm năng. Biện pháp như vậy yêu cầu nhân viên môi giới nên xây dựng website dự án, chia sẻ nội dung chất lượng và hữu ích, cung cấp thông tin dự án toàn diện đến những khách hàng thực sự có nhu cầu.

Nhất là với phân khúc bất động sản cao cấp, khi xây dựng website bán dự án với cung cấp đầy đủ thông tin, hình ảnh dự án hấp dẫn dễ dàng tạo sức hút với khách hàng, kích cầu mong muốn liên hệ của khách hàng. Dù vậy, nếu muốn đưa website tới trước tầm mắt khách hàng đòi hỏi môi giới nhà đất đầu tư tạo ra hình ảnh và nội dung chất lượng, chạy quảng cáo hoặc marketing cho website nhằm tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

​

5 – Tìm khách hàng mua bất động sản nhờ vào website đăng tin bất động sản


Cần đăng tin bán bất động sản tại những website đăng tin chung có thể sẽ trợ giúp sale bất động sản truy tìm khách mua nhà có nhu cầu thực đơn giản. Biện pháp này phương pháp tìm kiếm khách hàng có hiệu quả khá cao và tương đối phổ biến.

Trong một vài website chuyên đăng tin bán BĐS hầu hết sẽ phân theo từng nhóm các tin tức đăng bán BĐS thông qua các loại hình nhu cầu từ phân khúc sản phẩm, mức giá, dự án, khu vực, dự án, khu vực, loại hình phân khúc BĐS, mức giá. Các Website rao bán bất động sản uy tín đều có đông đảo khách hàng có nhu cầu thực quan tâm, do vậy nên tìm khách hàng mua bất động sản qua các website bất động sản uy tín có thể trợ giúp môi giới nhà đất dễ dàng tiếp cận cũng như tư vấn khách hàng tốt nhất.