Cho mình hỏi về chi phí phân phối và giá thành sản phẩm?

Chả là hôm qua mình bị bà chị ép đến dự hội thảo của Thiên Sư (bán hàng đa cấp) mặc dù mình đã kịch liệt phản đối và tìm mọi cách để không đến nhưng bà ý mời cả tháng rồi nên không từ chỗi mãi được đành phải đến. Mình chỉ là đến vì bà ý nhiệt tình mời thôi chứ quan điểm của mình là sản phẩm của các cty như thế này (Thiên Sư, Amway, Herblife...) đều là các sản phẩm có giá cao hơn rất nhiều so với các sản phẩm cùng loại được phân phối theo cách thông thường và mình sẽ không tham gia vào mạng lưới kiểu thế này.

Tuy nhiên khi hội thảo xong tranh luận với bà ý thì được biết là chi phí cho các cấp trong hệ thống MLM tối đa chỉ là 55.5% (nghĩa là người mua phải trả giá cao gấp 2 lần giá trị thực của sản phẩm) giá thành sản phẩm trong khi họ dẫn chứng là với các sản phẩm theo kênh phân phối thông thường thì chi phí có thể lên tới 80% (người mua trả giá cao gấp 5 lần giá trị thực sp) giá thành sản phẩm (đối với các sản phẩm thông thường như thực phẩm chức năng, nước rửa bát, kem đánh răng...). Cái nhìn của mình với MLM cũng thiện cảm hơn trước.

Thực ra thì mình không rành về các chi phí sản xuất này lắm, bạn nào rành về cái này cho mình hỏi có phải chi phí phân phối của các sản phẩm theo kênh thông thường cao đến thế không (tới 80% giá sp) và có phải chi phí phân phối cho MLM cũng chỉ tầm 55.5% trở xuống không?

Cảm ơn cả nhà nhiều.

Giả sử chi phí phân phối bằng 80% giá thành sản phẩm, như vậy "giá gốc" là 1 đồng, bạn phải trả thêm 0,8 đồng cho đại lý. Tổng cộng số tiền bạn phải trả là 1,8 đồng. Vậy sao nói là mua giá gấp 5 lần được?

Trả lời câu hỏi chính:
Theo tớ được biết, tỷ lệ chiết khấu cho một đại lý chỉ ở mức 1-2% là nhiều.
Ví dụ như trường hợp 1 công ty tớ vừa tìm trên mạng là Công ty Kỷ nguyên ánh sáng, tỷ lệ chiết khấu được lũy kế bậc thang theo doanh số bán hàng: thấp nhất là 0,3%, cao nhất là 2% (1)
Để giá hàng đội lên 80% như các nhà kinh tế học kinh doanh đa cấp, theo tớ tính toán, 1 lon nước ngọt khi đến tay bạn phải lòng vòng qua 30 đại lý . Thực tế, qua làm việc cùng một số đối tác thời tớ còn làm việc ở ngân hàng (cách đây không lâu), tớ được biết hàng hóa thông thường chỉ qua khoảng 3 - 4 đại lý là nhiều thôi. Tất nhiên tùy từng đặc thù ngành, hàng hóa có thể qua nhiều đại lý hơn; nhưng để lên tới con số 30 đại lý như trên thì thật kỳ tích.

Nguồn:
(1) "Chính sách bán hàng", Công ty TNHH TMDV Kỷ nguyên ánh sáng, 2010. ((http://www.google.com/url?sa=t&rct=...sg=AFQjCNHXL9ZtAzDOc3we3zssurjKw37qxg&cad=rja))

Hôm trước mới nghe thịt từ lò mổ đến tay các bà bán trong chợ ở HN đội giá lên gấp đôi. VD lò mổ các bà mua 50K/kg thì bán đến tay người tiêu dùng là 100K/kg, vậy tính ra đội giá 100%[r23)]

Hình như hơi bị lạc đề

Cái đoạn đỏ đỏ ý anh. Em thì hiểu là giá trị thực của sản phẩm (ngay từ đầu ra của nhà sản xuất) bản chất nó chỉ là 20% (1/5) của giá bán sản phẩm, 80% còn lại là cho các kênh phân phối. Như thế em mới nói là mua đắt gấp 5 giá trị thật (ví dụ giá 1 cái bút bi tại nhà máy chỉ có 200 đồng nhưng đến tay người tiêu dùng nó là 1000 đồng). THực ra cái con số này họ đưa ra em không tin tưởng lắm nên mới lên đây hỏi ai làm trong mảng này hoặc biết thông tin thì cho em ý kiến.

À, ra ý bạn là vậy. Thế thì con số đại lý theo như bài trên của tớ thì càng khủng khiếp. (Vì theo bài trên, tớ tính toán để giá đội lên khoảng 1,8 lần thôi, chứ không phải 8 lần).

Dĩ nhiên các con số trên chỉ mới tính đến phần chiết khấu cho các đại lý. Bản thân cái bút bán cho các đại lý, trừ đi phần chiết khấu thì các nhà sản xuất đã có lãi rồi. Nên nếu tính toán cụ thể thì ngoài tiền vênh cho các đại lý, ta phải cộng thêm tiền lãi của nhà sản xuất thì mới ra được là giá bán sản phẩm đến tay người tiêu dùng vênh bao nhiêu so với "giá gốc". Tỷ lệ lãi/giá vốn tùy từng mặt hàng, nhưng nói chung nhỏ hơn 20% (đối với hàng công nghiệp thường chỉ 10% là nhiều)

Tóm lại là nhỏ hơn 20% giá bán sản phẩm phải không anh?

Ừ, bạn hiểu thế cũng được. Nói chung dù con số nào thì cái thứ các bạn bán hàng đa cấp nói là không có cơ sở.
Đối với các nền kinh tế phát triển, tỷ lệ này còn thấp nữa. Vì hàng hoá chuyển qua ít khâu trung gian hơn.

Ví dụ ở Mỹ, chai nước giải khát Coca Cola sau khi rời nhà máy sẽ được chuyển thẳng cho hệ thống siêu thị Walmart ( * ), sau đó đến thẳng tay người tiêu dùng. Chỉ qua đúng 1 nhà phân phối.

( * ) Walmart là chuỗi siêu thị lớn nhất và phủ sóng toàn nước Mỹ và nhiều nước trên TG. Doanh thu hàng năm khoảng 470 tỷ $.

học kinh tế nghe vẻ khó phết nhỉ e đọc chả hiểu gì cả

VD : bạn làm ra cái bàn chải đánh răng giá vốn 20.000d , việc phân phối từ Bắc chí Nam chỉ tốn khoảng vài trăm là cùng .

Cảm ơn bạn đã chỉ giáo. Tớ cũng phải công nhận là cái MLM này ở VN cũng có một số người rất thành công nhưng là số ít thôi. Nếu phát triển mạng lưới tốt thì thu nhập khá cao. Nhưng công việc này ở VN bị kỳ thị và tớ chắc sẽ không tham gia vì không muốn bạn bè người thân nhìn thấy mình chả muốn tiếp chuyện. [r23)].