Chủ đầu tư địa ốc về quê tìm khách

Quảng Ninh, Nam Định, Thanh Hóa... là đích ngắm mới để các doanh nghiệp Hà Nội lớp khách hàng, còn tại thủ đô, họ cho xe máy treo biển dự án diễu qua khắp các tuyến phố.

Các đơn vị bán dự án chung cư The Pride, Ho Guom Plaza (Mỗ Lao, quận Hà Đông), Hoa Binh Green City (đường Minh Khai, quận Hai Bà Trưng), Thang Long Number One (Đại lộ Thăng Long, huyện Từ Liêm) vừa về Quảng Ninh để tổ chức một cuộc triển lãm giới thiệu về bất động sản Hà Nội. Các dự án này chọn lọc dựa trên tiêu chí gần trường đại học, bến xe...

Trước đó không lâu, chủ đầu tư Nam Đô Complex (đường Trương Định, quận Hoàng Mai) là Công ty cổ phần Đầu tư Dầu khí toàn cầu cũng về Nam Định, Thanh Hóa, Hà Nam để giới thiệu dự án.

Địa ốc về 'quê' bán rong tìm khách
Nhiều chủ đầu tư đẩy mạnh việc lăng xê dự án tại các tỉnh, thành phụ cận thủ đô
luận bàn với PV Hp Landmark Tower, ông Trần Như Trung, Phó giám đốc Savills Hà Nội, một đơn vị đang ứng dụng phương thức này cũng cho biết, khi mới đưa ra ý tưởng này, nhiều chủ đầu tư tỏ ra ngạc nhiên.

"Tuy nhiên, khi giảng giải ý tưởng thì họ cũng khá kỳ vọng. Đưa dự án về tỉnh có tức thị chúng tôi hướng đến những người dùng rút cục", ông Trung lý giải.

Lãnh đạo Savills cũng cho biết, hiện hồ hết những dự án đơn vị này đang phân phối đều được mang về các tỉnh giới thiệu.

"Chúng tôi đã tiến hành một số khảo sát cho thấy khách hàng tại các thành phố lân cận thủ đô như Quảng Ninh, Hải Phòng, Hải Dương là một trong những nhóm tiềm năng hơn cả. Họ có nhu cầu sở hữu nhà Hà Nội do nhu cầu đi lại, công tác ngay hoặc muốn tạo điều kiện cho con em học tập và làm việc tại đây", Phó giám đốc Savills Hà Nội nói.

Về hiệu quả của chương trình bán hàng này, ông Trung cho biết, đây là cách làm mới, do đó, không thể có hiệu quả tức khắc. Hơn nữa, theo ông, mua nhà là một quyết định mang tính liên hệ. Do đó, các đơn vị bán hàng cần nhẫn nại, không chỉ tiến hành một, hai lần mà có thể phải rất nhiều lần, đều đặn mới có hiệu quả.

Để tiếp cận gần hơn với khách hàng, các đơn vị còn sáng tạo nhiều chiêu bán hàng mới. Là đơn vị bán độc quyền dự án Tây Hà Tower, sàn Đông Á cho nhân viên treo biển quảng cáo diễu qua khắp các tuyến phố chính tại Hà Nội.

Lãnh đạo sàn Đông Á cho biết, cách bán hàng trên nhằm cung cấp thông tin đầy đủ, chính xác về dự án bất động sản và các chương trình khuyến mãi hỗ trợ đến với khách hàng. Đơn vị này cũng kỳ vọng sau chiến dịch trên sẽ có nhiều khách hàng biết tới thông tin dự án một cách chính thống, lượng giao du tăng lên.

Về những phương thức quảng cáo này, một chuyên gia trong ngành bất động sản cho rằng, để cuộn được sự chú ý của khách hàng thì đây không phải là kế hoạch tồi, thậm chí đáng hoan nghênh. Tuy nhiên, vị này cho rằng, bất động sản là một mặt hàng đặc thù, quyết định đưa ra mang tính liên quan.

"Những sản phẩm này đòi hỏi những cuộc xúc tiếp nhận sự để ý rất nghiêm trang. bởi thế muốn bán được hàng tôi nghĩ phải tiếp cận bài bản, mà một lần chưa chắc đã được", chuyên gia nhận định.

Trong khi đó, vị này lại có đánh giá khá cao đối với những chủ đầu tư, đơn vị phân phối tìm đến các tỉnh để giới thiệu dự án.

"Nếu như trước đây có một căn nhà tại Hà Nội hoặc TP HCM rất khó khăn, đến nay dịp rộng mở hơn rất nhiều. Họ về tỉnh cũng có tức là họ đang hướng đến người có nhu cầu thực. Một tín hiệu hăng hái cho thị trường địa ốc", chuyên gia nhận định.

Ông cũng cho rằng, trong thời kì tới, các cách bán hàng mới vững chắc sẽ còn xuất hiện. Tuy nhiên, thị trường tiếp đặt ra nhiều thử thách cho người bán nhưng lại dễ cho người mua. Do đó, dù chiêu gì nhưng chính yếu cũng theo chiều hướng nhằm đến người có nhu cầu thực.

Theo Bộ Xây dựng, đến cuối quý II, riêng loại căn hộ chung cư tại thị trường Hà Nội tồn hơn 6.000 căn, tương đương gần 7.000 tỷ đồng, trong đó cốt yếu là loại có diện tích lớn, giá cao.

Để cứu thị trường, cơ quan chức năng đã cho phép nhiều dự án chuyển thành nhà xã hội hoặc đổi thay cơ cấu căn hộ, từ loại rộng sang diện tích nhỏ.