1. Tuyển Mod quản lý diễn đàn. Các thành viên xem chi tiết tại đây

Có những cách nào thúc khách hàng để chốt hợp đồng sớm?

Chủ đề trong 'Hỏi gì đáp nấy' bởi thubayonline, 23/12/2011.

  1. 1 người đang xem box này (Thành viên: 0, Khách: 1)
  1. thubayonline

    thubayonline Thành viên mới

    Tham gia ngày:
    31/10/2010
    Bài viết:
    1.018
    Đã được thích:
    1
    Chào cả nhà,

    Em muổn hỏi cả nhà về những cách thức hiệu quả để push khách hàng sao cho deal được đóng sớm?

    Các tình trạng có thể có:

    Bộ phận làm việc trực tiếp với mình đã OK (Trưởng phòng KD/TP Kỹ thuật). Còn chờ duyệt ở cấp CEO hoặc Kế toán nữa.

    Cho em hỏi kinh nghiệm các bác về vấn đề này ạ :)

    Cảm ơn cả nhà!
  2. chutichubnd

    chutichubnd Thành viên mới

    Tham gia ngày:
    17/12/2009
    Bài viết:
    9
    Đã được thích:
    0
    cho đ/c khách hàng em chân dài là okie.
    xem khách có thích rượu ko?
  3. anhminhk42

    anhminhk42 Thành viên rất tích cực

    Tham gia ngày:
    01/04/2002
    Bài viết:
    2.671
    Đã được thích:
    1
    Nếu là mình: Ngay từ đầu phải tạo cớ cho Khách hàng tự chốt hợp đồng sớm. Ví dụ: đưa ra mức chiết khấu + ưu đãi ABC gì đó nếu ký hợp đồng trước ngày xx/yy/zzzz. Sau này làm việc với họ cứ dựa vào đó mà thúc, đồng thời bên đấy cũng có lý do để thúc đít lại sếp. Còn mấy chiêu trò vận động hành lang thì miễn bàn rồi.
  4. cuongkhi83

    cuongkhi83 Thành viên mới

    Tham gia ngày:
    29/03/2007
    Bài viết:
    370
    Đã được thích:
    0
    Đồng chí này vui tính ghê. Vấn đề chiết khấu đó đâu phải lúc nào đồng chí cũng có thể tham dự vào, đừng nói là cho ý kiến, quyết định. Cái đó thuộc chính sách của công ty. Còn nếu đồng chí tự bịa ra, hoặc tương tự thì chỉ có thể làm đc lần đầu, còn sau đó nguy cơ mất khách hàng là rất cao trong trường hợp muốn làm cho khách hàng này thành khách hàng lấu dài :)
  5. anhminhk42

    anhminhk42 Thành viên rất tích cực

    Tham gia ngày:
    01/04/2002
    Bài viết:
    2.671
    Đã được thích:
    1
    Đương nhiên, đã là dân kinh doanh thì phải nắm được chính sách chiết khấu và có quyền tự quyết nhất định về chính sách chiết khấu. Còn nếu mà cứng nhắc như bán hàng dán sẵn giá trong siêu thị thì hỏng.
  6. cuongkhi83

    cuongkhi83 Thành viên mới

    Tham gia ngày:
    29/03/2007
    Bài viết:
    370
    Đã được thích:
    0
    Ý mình ko phải là phải cứng nhắc như thế. Mà là cái hạn ngày xx/yy/zzzz kia kìa. Cái đó nếu là có kế hoạch thế sẵn của cty thì ko sao, còn nếu cái hạn đó mà đồng chí tự đưa ra nhằm thúc đít khách hàng thì mới là vấn đề. Nếu mình là đối tác của cậu, mình mà biết cái hạn đó là cậu tự biên tự diễn thì nói thật là rất mất cảm tình.
    Ah, nói thêm là mình đang dựa trên quan điểm của người sẽ ký hợp đồng với cậu, ko phải ở vị trí của cậu :D
  7. boy_da_gia_con_xau

    boy_da_gia_con_xau Thành viên rất tích cực

    Tham gia ngày:
    29/06/2006
    Bài viết:
    2.852
    Đã được thích:
    2
    Làm sale mà thật thà thì ăn cám. Cái hạn đó biết thế quái nào được trừ khi nói thô và lộ quá thôi. @-)
  8. anhminhk42

    anhminhk42 Thành viên rất tích cực

    Tham gia ngày:
    01/04/2002
    Bài viết:
    2.671
    Đã được thích:
    1
    Thường là thế này, tự mình căn cứ vào từng trường hợp cụ thể mà lên chính sách. Deadline không phải nói miệng mà có công văn cấp lãnh đạo ký, đóng dấu hẳn hoi: cùa nhà trồng được tội gì không tận dụng. Lãnh đạo cũng chẳng tiếc gì mà không ký, miễn sao có cơ hội ký được hợp đồng.
  9. cuongkhi83

    cuongkhi83 Thành viên mới

    Tham gia ngày:
    29/03/2007
    Bài viết:
    370
    Đã được thích:
    0
    Thế ah? Thật đáng buồn :)

Chia sẻ trang này