Có những cách nào thúc khách hàng để chốt hợp đồng sớm?

Chào cả nhà,

Em muổn hỏi cả nhà về những cách thức hiệu quả để push khách hàng sao cho deal được đóng sớm?

Các tình trạng có thể có:

Bộ phận làm việc trực tiếp với mình đã OK (Trưởng phòng KD/TP Kỹ thuật). Còn chờ duyệt ở cấp CEO hoặc Kế toán nữa.

Cho em hỏi kinh nghiệm các bác về vấn đề này ạ

Cảm ơn cả nhà!

cho đ/c khách hàng em chân dài là okie.
xem khách có thích rượu ko?

Nếu là mình: Ngay từ đầu phải tạo cớ cho Khách hàng tự chốt hợp đồng sớm. Ví dụ: đưa ra mức chiết khấu + ưu đãi ABC gì đó nếu ký hợp đồng trước ngày xx/yy/zzzz. Sau này làm việc với họ cứ dựa vào đó mà thúc, đồng thời bên đấy cũng có lý do để thúc đít lại sếp. Còn mấy chiêu trò vận động hành lang thì miễn bàn rồi.

Đồng chí này vui tính ghê. Vấn đề chiết khấu đó đâu phải lúc nào đồng chí cũng có thể tham dự vào, đừng nói là cho ý kiến, quyết định. Cái đó thuộc chính sách của công ty. Còn nếu đồng chí tự bịa ra, hoặc tương tự thì chỉ có thể làm đc lần đầu, còn sau đó nguy cơ mất khách hàng là rất cao trong trường hợp muốn làm cho khách hàng này thành khách hàng lấu dài

Đương nhiên, đã là dân kinh doanh thì phải nắm được chính sách chiết khấu và có quyền tự quyết nhất định về chính sách chiết khấu. Còn nếu mà cứng nhắc như bán hàng dán sẵn giá trong siêu thị thì hỏng.

Ý mình ko phải là phải cứng nhắc như thế. Mà là cái hạn ngày xx/yy/zzzz kia kìa. Cái đó nếu là có kế hoạch thế sẵn của cty thì ko sao, còn nếu cái hạn đó mà đồng chí tự đưa ra nhằm thúc đít khách hàng thì mới là vấn đề. Nếu mình là đối tác của cậu, mình mà biết cái hạn đó là cậu tự biên tự diễn thì nói thật là rất mất cảm tình.
Ah, nói thêm là mình đang dựa trên quan điểm của người sẽ ký hợp đồng với cậu, ko phải ở vị trí của cậu

Làm sale mà thật thà thì ăn cám. Cái hạn đó biết thế quái nào được trừ khi nói thô và lộ quá thôi.

Thường là thế này, tự mình căn cứ vào từng trường hợp cụ thể mà lên chính sách. Deadline không phải nói miệng mà có công văn cấp lãnh đạo ký, đóng dấu hẳn hoi: cùa nhà trồng được tội gì không tận dụng. Lãnh đạo cũng chẳng tiếc gì mà không ký, miễn sao có cơ hội ký được hợp đồng.

Thế ah? Thật đáng buồn