Getting to Yes/ Getting past No

Bản tiếng Việt của Getting to Yes có tựa đề là gì hả bác Metalism?

Có nguyên cái chữ "Getting To Yes Without Giving In" ở bìa. Tựa tiếng Việt "Làm sao để thương lượng thành công mà không bị thua thiệt".

Trong thư viện quốc gia ở Tràng Thi có cả 2 quyển này đấy, đáng tiếc quyển Getting to yes là first e***ion năm 1987, không biết so với second e***ion có khác nhiều không. Nếu nó thực sự hay như các bác nói thì em sẽ phôtô đem về nhà nghiền.
To bác Metalism: chẳng hiểu cái quyển tiếng Việt đó mới phát hành hay được bán hết sạch rồi mà em không tìm mỏi mắt không thấy đâu cả. À mà bác nói Fahasa là ở SG hay HN thế?

Theo mình đây thực sự là một quyển sách đáng đọc. À mà cậu bảo trong thư viện quốc gia có sao lần trước mình tìm không thấy nhỉ. Mình tra cứu trên mạng cũng không thấy có.

Thế này anh bookshunter ạ, anh vào trong thư viện QG tra cái mạng nội bộ của nó, hoặc vào www.nlv.gov.vn tìm từ khoá getting hoặc fisher hoặc ury? là ra ngay mà. Em thấy mạng của thư viện QG dễ tìm lắm, chứ không củ chuối như mạng thư viện sách KHkĩ thuật Vista. Có điều quyển Getting to yes bị gõ sai là getting to eyes hay yese gì đó. Cả hai quyển này xuất bản cũng khá lâu nên có lẽ không có trong phòng đọc sách của Quỹ châu Á, mình phải viết phiếu mượn.

Merci beaucoup Amor nhé, nhưng mà photo trong thư viện thì đắt lắm

Nhà sách Fahasa đó ở SG, bản dịch tiếng Việt của Nhà Xuất Bản Thành Phố HCM bán đầy ngoài Fahasa, so với bản "Getting To Yes" năm 1987, bản mới có thêm 10 câu hỏi thường gặp.

Mình đang có cả hai cuốn này và rất nhiều sách về negotiation,

thechallenger@hotpop.com
Có ai có nhu cầu trao đổi photo không?

Chào bạn tu5!
Bạn có file mềm không, post cho bà con cùng học ghé nào,
bà con đang mong mỏi lắm đấy! Nếu không có file mềm thì cho bà con mượn photo nhé, nếu bạn cũng ở Hà Nội thì tớ cũng xin đăng ký nhé.

viết nhảm vài lời
vì mình cũng ko học gì về mấy cái này hoặc liên quan , và cũng chưa bao giờ chú ý
nhưng rỗi việc bốc phét vài câu
có gì xin phản hồi
nghệ thuật thương lượng , nghe ghê quá
có một điều bạn phải luôn biết trước khi thương lượng:
1 bạn cần gì
2 bạn ko cần gì
3 ban có thể chập nhận rủi ro bao nhiêu(cái này thì ít khi người ta để ý)
4 bạn có thể điều tệ nhất sảy ra ko(cực kỳ quan trọng)
5 bạn có gì
6 cái gì bạn chưa có nhưng bạn có thể có được
7 cái gì bạn ko thể có được nhưng nó ko phải là cái có yếu tố quyết định
...........................
rất nhiều điều , nhưng nói chung là phải có đầy đủ thông tin (biết ngưoì biết ta )
vào cuộc thương lương :
bạn đã tìm hiểu về người đối diện chưa ,nếu rồi thì thật tốt , nếu chưa thì hay sử dụng trực quan của bạn
một người thương lương giỏi thì phải có trực quan tốt , phải biết một người là loại người nào và họ cần gì , họ sợ gì , .................
tuỳ loại người mà hay có một cách bắt đầu
đừng nghĩ rằng bạn nổi cáu sẽ phá hỏng cuộc thương lương
bạn phải biến mình thành một nghệ sĩ , giả thành một người mà họ muốn
nhưng thương lương ko chỉ nói no hay yes , mà phải đạt được cái lợi tối đa( lợi chưa chắc toàn bộ là tiền đâu)
để đạt được cái này thì ngoài nhưng cái trên thì cái quan trọng nhất :
ai là người ra giá đầu tiên(vấn đề đau đầu)
một sau nghĩ đơn giản , là đối tác ra giá trước sẽ lợi hơn cho mình
điều này chỉ đúng một phần nào thôi , vì cái giá đầu tiên sẽ tạo ra một cái gọi là giá trị ấn định , mọi sự thay đổi lớn đều dễ dẫn tới sự đổ vỡ.............
lúc khác nói tiếp
chăm hay ko bằng tay quen
một tháng bạn thương lượng khoảng chục vụ , thì 1 năm sau bạn hiểu được phần nào cái gọi là nghệ thuật này
mình chưa đọc quyển sách nhưng mình ko đánh giá cao nó nếu nó do 2 vị giáo sư viết