các bác ơi, bác nào giúp tui với. tui đang cần đề suất các biện pháp thuyết phục đối tác trong đàm phán kinh tế và kinh doanh, sử dụng thuyết nhu cầu của Maslow. phải lấy cả ví dụ minh hoạ nữa. có bác nào giỏi vầ phần này không? HELP ME PLZZZZZZZZZZZZZ
nhất thiết phải sử dụng thuyết nhu cầu của Maslow sao , có thể dùng nhiều cách mà . Bạn có thể nói rõ hơn về nội dung đàm phán không ?
nhất thiết phải sử dụng thuyết nhu cầu của Maslow. bài này chỉ thấy ông thầy nói là "Hãy vận dụng thuyết nhu cầu Maslow đề suất các biện pháp thuyết phục đối tác trong đàm phán lĩnh vực kinh tế và kinh doanh quốc tế"
Chủ đề về tháp nhu cầu của Maslow: http://www.ttvnol.com/TamLy/487813.ttvn Chắc anh dumb có thể trả lời giúp bạn. Nhưng chủ đề khá rộng và chung chung quá, tớ thấy trả lời cũng khó.
Có 2 v/đề ở đây vì câu hỏi của Bạn quá chung chung ; Có 2 vế ở đây là : 1) tui đang cần đề suất các biện pháp thuyết phục đối tác trong đàm phán kinh tế và kinh doanh, 2) sử dụng thuyết nhu cầu của Maslow. phải lấy cả ví dụ minh hoạ nữa . - Vế 2 THÌ LẠI RẤT ĐẶC THÙ phải là thuyết về tháp nhu cầu của Maslow . - Vế 1 THÌ LẠI quá CHUNG CHUNG đàm phán kinh tế & kinh doanh ; đàm phán v/đề gì ? phải cụ thể 1 chút thì mới có thể áp dụng mô hình Maslow được; Thực ra tháp nhu cầu Maslow có 5 bậc áp dụng trong trường hợp Âu Mỳ & Á Châu thì lại rất khác : 2 nhu cầu trên cùng : - Danh tiếng & Tự khẳng định mình chỉ áp dụng được với xã Hội Âu Mỳ . - đối với xã Hội & các giá trị Á Châu thì ta fải thay thế bằng : giá trị được Khâm fục & Địa vị xã hội như tại VN chẳng hạn . ____ Trong 5 nhu cầu hiện hữu đều có mối quan hệ biện chỨng với nhau ( như thuyết ngŨ hành cổ của Phương đông) tức là tính luôn luôn trải qua năm trạng thái được gọi là: Mộc, Hỏa, Thổ, Kim, và Thủy (tiếng Hoa: o 火 oY ?' 水). Năm trạng thái này, gọi là Ngũ hành ("O), không phải là vật chất như tên gọi của nó mà đúng hơn là cách quy ước của người Trung Hoa cổ đại để xem xét mối tương tác và quan hệ của vạn vật. Học thuyết Ngũ hành diễn giải hai nguyên lý cơ bản ("Y - Sinh) còn gọi là Tương Sinh và (.< - Khắc) hay Tương Khắc trong mối tương tác của vạn vật. Trong mối quan hệ Sinh thì Mộc sinh Hỏa; Hỏa sinh Thổ; Thổ sinh Kim, Kim sinh Thủy, Thủy sinh Mộc. Trong mối quan hệ Khắc thì Mộc khắc Thổ, Thổ khắc Thủy, Thủy khắc Hỏa, Hỏa khắc Kim, Kim khắc Mộc. Một số học giả trên cơ sở sinh và khắc lại bổ sung thêm chế hoá, tương thừa, tương vũ thực chất là sự suy diễn ra từ hai nguyên lý cơ bản nói trên. Nếu nói quá CHUNG CHUNG thì tôi chỉ góp ý cho bạn là dựa vào Các quy luật của Ngũ hành để diễn giãi (vì hiện nay Tôi rất bận k0 có thể triển khai nhiều cho Bạn được & vì còn có 1 số chủ đề còn đang viết dang dở ) Các quy luật Ngũ hành Tương sinh, tương khắc, chế hoá, tương thừa, tương vũ biểu thị mọi sự biến hoá phức tạp của sự vật. Luật tương sinh: Tương sinh có nghĩa là giúp đỡ nhau để phát triển. Ðem ngũ hành liên hệ với nhau thì thấy 5 hành có quan hệ xúc tiến lẫn nhau, nương tựa lẫn nhau. Trong luật tương sinh của ngũ hành còn bao hàm ý nữa là hành nào cũng có quan hệ trên hai phương diện: Cái sinh ra nó và cái nó sinh ra. Luật tương khắc: Tương khắc có nghĩa là áp chế lẫn nhau. Sự tương khắc có tác dụng duy trì sự cân bằng, nhưng nếu tương khắc thái quá thì làm cho sự biến hoá trở thành bất thường. Trong tương khắc, mỗi hành cũng lại có hai mối quan hệ: Cái khắc nó và cái nó khắc. Hiện tượng tương sinh, tương khắc không tồn tại độc lập với nhau. Trong tương khắc đã có mầm mống của tương sinh, trong tương sinh đã có mầm mống của tương khắc. Do đó vạn vật luôn luôn tồn tại và phát triển. Quan hệ với tháp nhu cầu Maslow : Có thể LẤY THỔ làm điểm tựa cho nhu cầu bậc thấp nhất là Nhu cầu CƠ BẢN; KIM cho nhu cầu an toàn; THỦY cho nhu cầu giao tiếp VV... Các nguyên lý cơ bản của Ngũ hành đã ảnh hưởng mạnh mẽ đến nhiều lĩnh vực hoạt động của người Á Châu nhất là Đông Á & đả trãi qua Hàng ngàn năm ứng nghiệm trong cái LÝ ứng đối 1 CÁCH CHUNG CHUNG của người Đông Á trong các mặt khác nhau của đời sống hay trong Kinh doanh . Vài hàng chúc bạn thành công. Được HoaiLong sửa chữa / chuyển vào 13:25 ngày 19/04/2005
Chào bạn Mình trả lời theo cách hiểu của mình nhé. Trong đàm phán, thường ta mặt đối mặt với đối tác. Rõ ràng là cần tìm hiểu đối tác có gì ta muốn và ta có gì đối tác muốn. Trước khi đàm phán, cần tìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu, điểm "mù" ...của đối tác. Dù là ai thì bạn và đối tác cũng có điểm chung: Đều là con người, tức là đều có các nhu cầu cơ bản. Thông thường, trong trường hợp này, ta vận dụng 5 nhu cầu ở mức thấp trong tháp nhu cầu của Maslow: 1.Ăn uống, nơi cư trú, ********... 2. Như cầu được an toàn, bảo vệ 3. Nhu cầu được yêu thương, được là phần của 1nhóm 4. Danh tiếng 5. Tự khẳng định Trong kinh doanh có thể linh hoạt. Nhu cầu ở đây được hiểu là nhu cầu của tập thể mà cá nhân đại diện: 1. Nhu cầu lợi nhuận (Thuộc nhu cầu cơ bản) 2. Nhu cầu an toàn, được bảo vệ khỏi rủi ro (Nhu cầu 2 ) 3. Nhu cầu hợp tác, mở rộng thị trường, mở rộng lĩnh vực KD, nhu cầu thu hút vốn, sát nhập công ty( Nhu cầu 3 trong tháp Maslow) 4,5 Nhu cầu khuyếch trương, quảng cáo, khẳng định thương hiệu, vị thế... Nói chung, con người thì không ai giống ai. Các trật tự như trên chỉ là tương đối. Tuỳ thuộc vào tính cách, kinh nghiệm, cảm xúc của cá nhân, hoàn cảnh của nhóm... của đối tác đàm phán mà ta đánh giá họ cần gì. Nhũng đánh giá của ta thường mang tính chủ quan, do vậy thường không chính xác. Chẳng hạn, khi đề cập tới vấn đề mà đối tác không quan tâm, họ không nói nhiều. Nếu lúc đó mà nhận định họ không nhiệt tình hợp tác sẽ dẫn đến thất bại trong đàm phán...
thx các bác nhiều! dân kinh tế chung tôi lúc nào cũng nói chung chung. nói nhiều nói mãi và cuối cùng chẳng hiểu cái gì. nếu đến cuối tuần này bác nào đột suất biết tra lời câu này thì post lên cho tui nhé!
Bác Hoài Long viết rất hay. Em xin vote cho bác. Nhưng thật ra trong phạm vi câu hỏi của nmduc thì em nghĩ không cần đi quá xa như vậy. Cái cốt lõi trong tháp nhu cầu của MAslow là cái nhu cầu nào thiếu thì nhu cầu ấy sẽ trở thành động lực thôi thúc con người ta hành động. Vậy khi đàm phán cần phải thấy nhu cầu nào đang là nhu cầu chi phối của fía đối tác. Từ đó có tác động/động thái fù hợp ĐỐi với mỗi cấp độ nhu cầu, có 1 cách thoả mãn khác nhau. Cái này thì bạn nmduc fải tự động não suy nghĩ. Đó là nghệ thuật và là kỹ năng giao tiếp/đàm phán mà không dễ gì có thể có được. Câu hỏi của bạn chung chung thì trả lwòi chung chung vậy thôi
