Kế hoạch của quảng cáo doanh nghiệp

không ít thiết kế tem nhãn hãng xe tương đối đang cố sức chọn những từ ngữ ưa thích để thể hiện nhận định của công chúng về thương hiệu. Oldsmobile, 1 nhãn hiệu đã bị xóa sổ của GM, chính là ví dụ dễ hiểu.



Trong 14 năm cuối đời, Oldsmobile tung ra ko dưới 10 câu slogan khác nhau, đơn cử vài ví dụ như “Olds quality. Feel it.” “This is not your father’s Olds.” “Demand Better”. “Look what happens when you demand better.” “Defy Convention.” “It knows the road.” Nhưng trớ trêu thay, câu slogan được xem là đáng nhớ nhất lại chính là câu slogan ám chỉ nhận thức thực tế của các bạn xe về Oldsmobile. “This is not your father’s Olds” mô tả liên tưởng của các bạn về sự “cổ lỗ sỉ” của nhãn hiệu 1 phương pháp tích cực hơn. giả dụ Oldsmobile kiên nhẫn tiêu dùng slogan này hơn 1 năm thì sở hữu lẽ, thương hiệu đã trụ được đến hôm nay.


Thất bại thảm hại của mẫu Cimmeron trong thập niên 80 và mẫu Caterra (cả 2 đều là nhãn hiệu con của Cadillac) trong thập niên 90 khiến cho ko ít người cần tự hỏi các nhà hoạch định chiến lược của hãng đã nghiên cứu thị trường kiểu gì để quyết định rằng họ đủ sức khó khăn mang Honda và Toyota ở dòng xe cỡ nhỏ. Chưa hết ngoan cố, Cadillac còn đang nuôi mộng vượt mặt BMW, Audi và Mercedez, dĩ nhiên ước mơ vẫn hoàn mơ ước. Đây là trường hợp siêu điển hình về việc cố sức o ép định vị cho 1 sản phẩm trên thị trường. Người Mỹ đơn giản ko chấp nhận sự hài hòa giữa Cadillac và xe hơi thể thao. dòng SUV nhiều sang trọng hàng đầu thế giới là điều họ quen thuộc, nhưng một mẫu Cadillac thể thao nhỏ gọn là ý tưởng không chấp nhận được.

Tương tự , Porsche cũng đang đi vào đúng vết xe đổ của Cadillac khi dốc sức khó khăn trên thị trường SUV. mẫu Porsche của dòng SUV, thoạt nghe thì có vẻ hấp dẫn, nhưng sẽ chẳng thuyết phục được đa số người dùng vốn luôn xem Porsche là xe thể thao của dân nhà giàu. có họ, Porsche SUV chẳng khác gì kết hợp vang hảo hạng và burger McDonald’s.


tới đây, chúng ta cần phân biệt giữa định vị và tiếp thị cho một phân khúc hẹp. Cadillac vẫn sở hữu thể tập trung vào phân khúc hẹp của xe khá thể thao sang trọng và lắp ráp 1 loại xe chuyên biệt cho phân khúc này. Tuy nhiên, như thế ko mang nghĩa là người dùng sẽ nhìn nhận sản phẩm như thế. Chính Audi và BMW đã chiếm vị trí đấy trong tâm trí khách hàng.

Và đây là 1 mẫu bẫy khác mà đa dạng công ty mắc phải: Đánh đồng chiến lược định vị và tuyên ngôn sứ mạng. nhiều doanh nghiệp trong top 500 của Fortune vướng lỗi này. 1 tập đoàn lớn trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe vừa qua còn lập cả hội đồng nội bộ để nghiên cứu “định vị” của doanh nghiệp và vạch ra “tuyên ngôn định vị”. loại họ tạo ra chỉ có thể xem là tuyên ngôn sứ mệnh mà thôi. Tuyên ngôn sứ mệnh - như chính tên gọi của nó – chỉ nêu lên mục đích hoạt động của công ty, có thể chẳng hề liên quan gì đến định vị của bạn trên thị trường, và ngược lại.

Tuyên ngôn sứ mệnh được viết ra bởi cả hội đồng và chỉ xuất hiện trên brochure, báo cáo thường niên và thông cáo báo chí. Tuyên ngôn định vị được tạo ra trong tâm trí người mua. Tuyên ngôn sứ mệnh đặt doanh nghiệp bạn dưới lăng kính màu hồng. Còn tuyên ngôn định vị chính là thực tại.

Tóm lại, định vị với thể rất phức tạp về mặt ngữ nghĩa, nhưng để kiên cố, bạn với thể hiểu như sau:

Định vị chẳng hề là điều bạn làm, đó là điều xảy ra. Bạn có thể chọn 1 phân khúc hẹp, tăng trưởng chiến lược giá mới và tiến hành chiến dịch quảng cáo rầm rộ, đa số có thể ảnh hưởng tới nhận thức của người khác về bạn. Nhưng nói 1 bí quyết chính xác, bạn vẫn không thể “định vị” bất cứ vật dụng gì.