Kinh doanh bán hàng đa cấp

Kinh doanh bán hàng đa cấp

chào các bác, hôm nay lang thang vào box Marketing, thấy họ đang bàn về chủ đề kinh doanh mạng- Đây là vấn đề rất mới . Biết box pháp lí có nhiều cao thủ nên chạy sang đây bàn luận và học hỏi. Vây chúng ta cùng nhau bàn luận nhé
em nghe đâu đó nói rằng, kinh doanh mạng là một trong những cách tốt nhất để làm giàu cho 1 số người , và cũng là một trong những cách tốt nhất để gây hại cho xã hội
Ý của các bác thế nào
À, đây là link từ box Mar :http://www.ttvnol.com/f_318/398915.ttvn

Tôi chưa hiểu "kinh doanh mạng" nội hàm của nó là gì. Có phải là "bán hàng đa cấp" không ?. Bạn nào giải thích giùm.
Được khanglawyer sửa chữa / chuyển vào 09:05 ngày 24/08/2004

Cụm tự "Kinh doanh mạng" là cách nói của dân Maketting. Phải không chị You_know nhỉ? Đúng đấy anh Khang ạ, "Kinh doanh mạng" chính là "Bán hàng đa cấp".
Tớ có một cuốn tài liệu về "Bán hàng đa cấp". Nếu bạn nào muốn tìm hiểu thì liên hệ với tớ, tớ cho mượn. Nhưng tớ chỉ có bản hard_copy thôi. Tớ ở HCM.

Cách tốt nhất để làm giàu cho một số người ? đó là ai? còn gây hại cho xã hội ? Nhìn chung thời đại Khoa học IT công nghệ IT phất triển mạnh mẽ thì người ta nghĩ rằng chỉ cần ngồi ở nhà cũng có thể dùng 1 cú nhấp chuột cũng có thể mua được que kem... Tuy nhiên đều này cần bàn lại, tại Việt Nam chúng ta những năm gần đây, hầu hết IP tại Việt nam đều đã bị từ chối dịch vụ mua bán thương mại điện tử, cũng chỉ vì luật Việt Nam chưa kiểm sóat chặt chẽ các đối tượng này, hàng trăm hàng ngàn newbies đã sử dụng các tài khỏan đánh cắp để mua đồ v.v.v.v xin đọc bài viết tại đây http://www.hvanews.net/index.php?news=dt&s=1&c=3&i=365 Thử hỏi Việt Nam đến khi nào mới có được dịch vụ giao dịch trên mạng một cách an tòan, trong khi giao dịch thì bạn cần đưa tòan bộ thông tin của bạn lên net, bạn có đủ can đảm hay không?
- Còn về mặt pháp lý thì sao ? mức chế tài sao nhất tại Việt nam cũng chỉ có 5 năm cho việc phạm tội ăn cắp thông tin tài khỏan trên mạng, trong khi các nước thì có thể lên đến 50 năm,v,v tìm nát trong các điều luật VN chỉ thấy được 3 điều luật nói về tôi phạm này. còn an ninh bảo mật BCA thì chỉ mới vừa lên phương án thành lập An Ninh bão mật mạng thì biết đến khi nào và có an tòan khi giao dịch trên mạng.

Đầu tiên, tớ phải nói Kevin đã hiểu sai thuật ngữ "KINH DOANH MẠNG". Thực ra, ý của hcmt là về "bán hàng đa cấp" chứ không phải kinh doanh trên mạng Internet...

==================================================​

Về bán hàng đa cấp: Đầu tiên, bán hàng đa cấp thường được xuất phát từ những câu quảng cáo như "Nộp lệ phí làm người phân phối bán hàng cho công ty, bạn sẽ có hoa hồng cao", nghe lời dụ dỗ như thế của các công ty bán hàng theo kiểu kim tự tháp, nhiều người đã trắng tay. Philippines là một nước mà nạn bán hàng theo kiểu kim tự tháp diễn ra phổ biến và làm khánh kiệt nhiều người. Trước thực trạng này, Chính phủ Philippines đã nghiên cứu dự luật nghiêm cấm bán hàng theo kiểu này.
Kiểu kinh doanh kim tự tháp là hình thức biến tướng của mô hình tiếp thị đa cấp. Tiếp thị đa cấp hay bán hàng đa cấp là bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng không qua cửa hàng trung gian.Ngoài việc bán lẻ hàng trực tiếp, nhân viên tiếp thị cấp một trong hệ thống bán hàng đa cấp còn tuyển người tạo thành mạng lưới tiếp thị cấp hai. Nhân viên tiếp thị cấp hai tiếp tục mở mạng lưới ở cấp ba và được hưởng hai khoản tiền: tiền hoa hồng trên sản phẩm do họ trực tiếp bán ra và tỉ lệ phần trăm trích từ hoa hồng do mạng lưới cấp ba tiêu thụ. Khoản tiền thứ hai luôn luôn thấp hơn tiền hoa hồng thu được từ sản phẩm bán lẻ trực tiếp. Mạng lưới có thể mở rộng thêm nhiều cấp dưới nữa. Nếu thu nhập của các mạng lưới cấp trên chủ yếu từ tỷ lệ phần trăm trích từ tiền hoa hồng bán hàng của mạng lưới cấp dưới, mô hình bán hàng đa cấp đã biến tướng thành kiểu bán hàng kim tự tháp.
Hoạt động theo phương thức bán hàng đa cấp ở Philippines bao gồm các công ty đại gia như PowerHomes (kinh doanh nhà cửa và môi giới bất động sản), First Quadrant (đồ da và áo quần), Water Philippines (máy lọc nước), Sunrider Philippines, Herbalife (thực phẩm)... Bộ Thương Mại và Công nghiệp Philippines cho biết Bộ không thể nắm hết các công ty tổ chức kinh doanh đa cấp và chỉ kiểm tra khi có đơn khiếu nại. Vì vậy, phải kiểm tra xong Bộ mới biết đó là công ty kinh doanh đa cấp hợp pháp hay kinh doanh kiểu kim tự tháp.
Trong hệ thống bán hàng đa cấp biến tướng, thường những người càng ở cấp dưới thì càng là nạn nhân...

Moi tiền của người sau​

Trong những năm gần đây, các công ty kinh doanh theo kiểu kim tự tháp mọc lên nhan nhản ở Philippines. Theo số liệu thống kê chưa đầy đủ, những người nghe lời đường mật đóng góp vào các công ty này với số tiền lên đến 120 tỷ peso (khoảng 34.000 tỷ đồng Việt Nam) Chỉ riêng Công ty Maria Theresa Santos Trading cũng đã dụ được 12.000 người góp vốn với số tiền hơn 30 triệu peso (khoảng 8,4 tỷ đồng VN). Phần lớn những người góp vốn là đối tượng có thu nhập thấp, dễ bị dụ dỗ trước các khoản lãi suất béo bở.
Để trở thành nhân viên tiếp thị trong hệ thống bán hàng kim tự tháp, người tham gia phải bỏ tiền mua một số sản phẩm của công ty có giá cao gấp nhiều lần so với thực tế. Sau đó, họ mới được quyền tuyển người mở mạng lưới cấp dưới. Cứ như thế, nhân viên tiếp thị cấp trên phải tìm mọi cách thuyết phục người khác phải mua hàng với giá cắt cổ. Sản phẩm chỉ được bán lòng vòng trong hệ thống kim tự tháp chứ không thể bán ra thị trường vì giá quá cao.
Tóm lại, kiểu bán hàng kim tự tháp chỉ là hình thức che đậy hành vi moi tiền của người mới gia nhập sau. Những nhân viên tiếp thị ở trên chóp kim tự tháp ngồi chơi xơi nước nhưng vẫn có thu nhập cao. Trong khi đó, nhân viên tiếp thị các cấp dưới phải cố bán cho bằng được sản phẩm để rồi tiền hoa hồng cứ bị cắt xén nộp cho cấp ở trên.
Ở Philippines, bán hàng theo mô hình đa cấp được pháp luật thừa nhận nhưng bán hàng theo kiểu kim tự tháp thì không. Lâu nay Philippines vẫn chưa có đạo luật nào quy định rõ về phương thức tiếp thị đa cấp cũng như ngăn cấm bán hàng theo kim tự tháp. Do đó, khi cần xử lý, các cơ quan chức năng phải vận dụng Luật về người tiêu dùng. Theo luật này, hành vi bán hàng theo kiểu kim tự tháp sẽ bị phạt từ 500 đến 10.000 peso (khoảng từ 140.000 - 2.800.000 đồng VN) và một năm tù.

Hai yếu tố của "tội" bán hàng kim tự tháp​

Trước tình trạng bán hàng theo kiểu kim tự tháp ngày càng phổ biến, năm 2003, Hạ viện Philippines đã thông qua Dự luật cấm bán hàng kim tự tháp. Theo dự luật, những người tổ chức lôi kéo từ ba người bán hàng kim tự tháp trở lên sẽ bị coi là hành vi phá hoại kinh tế và là tội danh không được bảo lãnh tại ngoại.
Dự luật nêu trên định nghĩa một hoạt động bán hàng được coi là bán hàng kim tự tháp nếu có hai yếu tố:
Yếu tố thứ nhất là cách tổ chức mạng lưới: Thay vì tiếp thị và bán trực tiếp sản phẩm, người tổ chức sẽ thuyết phục người khác mua sản phẩm, dịch vụ, tín dụng, chức hiệu kinh doanh bằng cách cho họ hoa hồng nếu họ giới thiệu, tuyển dụng hay bảo trợ cho những người khác tham gia vào mạng lưới bán hàng.
Yếu tố thứ hai là cách thu lợi nhuận: Hoạt động bán hàng kim tự tháp được xác định khi người kinh doanh thu lợi nhuận chủ yếu từ việc tuyển dụng người khác tham gia vào mạng lưới kinh doanh chứ không phải từ việc bán sản phẩm và dịch vụ cho người tiêu dùng. Hoạt động bán hàng kim tự tháp sẽ mang những đặc điểm như sau: doanh thu của công ty là lệ phí tham gia của hội viên; để kiếm được thu nhập, hội viên phải bảo trợ một lượng người nhất định tham gia, những người này đến lượt mình bảo trợ cho một lượng người nhất định tham gia...; thu nhập của hội viên chủ yếu là vị trí của người này trong mạng lưới bán hàng; người mua hàng và tham gia mạng lưới không được trả lại sản phẩm chưa sử dụng để được hoàn lại tiền; hàng hoá được bán cao hơn giá thị trường có thể chấp nhận.

Chấn chỉnh + Phạt nặng hơn​

Cũng theo dự luật, một hoạt động kinh doanh được coi là tiếp thị đa cấp hợp pháp khi: lệ phí để trở thành người tham gia vào mạng lưới phân phối hàng cho công ty phải ở mức thấp và hợp lý; công ty cho phép người tham gia rút lui hoặc chấm dứt hợp đồng bằng cách mua lại hàng hoá chưa sử dụng, chưa mở, chưa hết hạn sử dụng, chưa hư hại với giá hợp lý trong vòng 90 ngày kể từ ngày mua; người mua tham gia phải bán lẻ hàng hoá cho người tiêu dùng chứ không chỉ tuyển dụng người khác; người tham gia phải bán hết ít nhất 70% số lượng hàng của lần mua trước mới được phép mua lại đợt hàng mới.
Hiện nay, đã có hai thượng nghị sỹ đề xuất thêm hai dự luật riêng về mô hình bán hàng đa cấp cho Thượng viện Philippines xem xét.
Hai dự luật này có những điểm đáng chú ý sau:
- Công ty muốn tổ chức bán hàng đa cấp phải nộp đơn cho Bộ Thương Mại và Công nghiệp xét duyệt trước khi hoạt động;
Loại bỏ các quy định sau đây trong cách bán hàng đa cấp hiện tại;
- Ấn định mức lệ phí cao đối với hội viên mới,
- Lợi nhuận chủ yếu từ việc tuyển dụng
- Không có thị trường thực sự cho sản phẩm,
- Hứa hẹn không có cơ sở với người tham gia về viễn cảnh làm giàu nhanh chóng...
Các dự luật này cũng đề xuất nâng mức hình phạt lên 1 - 5 triệu peso (khoảng từ 280 triệu đến 1,4 tỷ đồng Việt Nam) và 12 - 20 năm tù đối với người tổ chức bán hàng kim tự tháp.
(Theo tài liệu sưu tầm)
Được no-fear sửa chữa / chuyển vào 02:31 ngày 24/08/2004

To hcmt: đồng chí đừng bao giờ nghe đâu đó mà mang vấn đề đó ra thảo luận nhé, nghe ko có tính thuyết phục chút nào hết.
Còn cái mà đồng chí nghe đâu đó nói ấy, thì thật ra là do cái hình thức kinh doanh mạng còn khá mới mẻ ở thị trường VN, nhất là sau mấy vụ các công ty như Nikken, Thế hệ mới (ko nhớ tên chính xác, mà nó ở Tôn Đức Thắng, HN)... làm vài vụ rùm beng lên thì mọi người cứ nghe đến từ kinh doanh theo mạng (phải viết thế mới chính xác nghĩa của nó, kinh doanh mạng nhiều người sẽ hiểu lầm sang kinh doanh = mạng internet ) là thấy có sự lừa đảo trong đó. Thực ra bản chất KD theo mạng ko có gì xấu, nó thúc đẩy con người, đặt ra cho người tham gia những mục tiêu và nỗ lực để đạt được mục tiêu đó. Họ sẽ được trả công xứng đáng với những gì họ bỏ ra, đại loại thế.
Dĩ nhiên theo kiểu này thì có người giàu thật nhanh, có người bán mãi ko được thì gào lên là bị lừa, thế thôi, chứ ko đến cái mức như hcmt nói đâu.
Về luật pháp, tớ ko nghiên cứu sâu vụ này nhưng sau mấy vụ mà báo chí làm rùm beng lên í, thì các bác làm luật nhà ta đã cho ra đời một cái văn bản quy định về việc này rồi. có ai rảnh rỗi kiếm cho mọi người đọc và tìm hiểu xem liệu những quy định mà nhà nước đưa ra có phù hợp chưa và có phản ánh đúng bản chất của việc kinh doanh theo mạng này ko (multi-level).

Hoạt động bán hàng đa cấp đang được Bộ Thương mại dự thảo Nghị định về giám sát hoạt động bán hàng đa cấp, nội dung dự thảo tại: http://www.mot.gov.vn/e-commerce/dacap.asp
Tuy nhiên, Nghị định này sẽ ra đời sau Luật Cạnh tranh.
Về "bán hàng đa cấp bất chính" được coi là hành vi cạnh tranh không lành mạnh theo dự thảo Luật Cạnh tranh ( Tôi đã lập topic nhưng chưa ai thảo luận: http://ttvnol.com/khpl/400506.ttvn )
Được khanglawyer sửa chữa / chuyển vào 08:51 ngày 24/08/2004

Ngoài ra cũng có thể tham khảo Dự thảo 10 Luật cạnh tranh tại đây: http://www.mot.gov.vn/luatcanhtranh/Duthao10.doc
(Chương V, điều 26 và điều 35)
(Ở hàng net không có chương trình chuyển font, nếu không thì đã post lên cho mọi người đọc tham khảo rồi)

Có một số câu hỏi đặt ra như thế này:
- so sánh kinh doanh bán hàng đa cấp và kinh doanh "kim tự tháp"
- bán hàng đa cấp là một phương thức kinh doanh hay là một hình thức kinh doanh
- so sánh "bán hàng đa cấp" và "đại lý thương mại"

To hcmt: đồng chí đừng bao giờ nghe đâu đó mà mang vấn đề đó ra thảo luận nhé, nghe ko có tính thuyết phục chút nào hết.
Còn cái mà đồng chí nghe đâu đó nói ấy, thì thật ra là do cái hình thức kinh doanh mạng còn khá mới mẻ ở thị trường VN, nhất là sau mấy vụ các công ty như Nikken, Thế hệ mới (ko nhớ tên chính xác, mà nó ở Tôn Đức Thắng, HN)... làm vài vụ rùm beng lên thì mọi người cứ nghe đến từ kinh doanh theo mạng (phải viết thế mới chính xác nghĩa của nó, kinh doanh mạng nhiều người sẽ hiểu lầm sang kinh doanh = mạng internet ) là thấy có sự lừa đảo trong đó. Thực ra bản chất KD theo mạng ko có gì xấu, nó thúc đẩy con người, đặt ra cho người tham gia những mục tiêu và nỗ lực để đạt được mục tiêu đó. Họ sẽ được trả công xứng đáng với những gì họ bỏ ra, đại loại thế.
Dĩ nhiên theo kiểu này thì có người giàu thật nhanh, có người bán mãi ko được thì gào lên là bị lừa, thế thôi, chứ ko đến cái mức như hcmt nói đâu.
[/QUOTE]
Thì em cũng muốn biết hư thế nào nên lên đây hỏi mọi người đấy chứ ạ, vậy chúng ta cùng nhau mổ xẻ nhé
Về điều 6 dự thảo nghị định bán hàng đa cấp , có qui định hồ sơ xin cấp giấy chứng nhận đầy đủ điều kiện bán hàng đa cấp , trong phần kế hoạch bán hàng, chỉ nói "kế hoạch bán hàng bao gồm : cấu trúc và phương pháp tính hoa hồng , tiền thưởng và những lợi ích kinh tế khác của người tham gia"
Như vậy em không hiểu là pháp luật thừa nhận tất cả mọi sơ đồ trả thưởng , hay chỉ thừa nhận 1 số sơ đồ trả thưởng thôi. Bàn về các sơ đồ ,khi qua bên box Mar, được 1 bác giới thiệu về trang ttttvn.com, có giới thiệu 1 số sơ đồ trả thưởng , trong đó có sơ đồ nhị phân và sơ đồ ma trận . Em xin trích :
"SƠ ĐỒ NHỊ PHÂN
mô tả: Trong sơ đồ nhị phân mỗi Cộng tác viên (CTV) chỉ được đỡ đầu 2 người ở tầng 1, 4 người ở tầng 2, 8 người ở tầng 3, 16 người ở tầng 4...Quyền lợi của bạn liên quan đến tất cả các tầng theo chiều sâu. Tuy nhiên các Công ty áp dụng sơ đồ nhị phân thường quy định những điều kiện để được nhận tiền hoa hồng từ mỗi tầng. Một điều kiện mà sơ đồ này hay áp dụng là phải có sự cân đối về lượng mua hàng ở cả 2 nhánh.
Trong sơ đồ nhị phân mỗi CTV có thể ký lại nhiều lần vào mạng lưới của chính mình.
Ưu điểm: - Sơ đồ này rất đơn giản, dễ đào tạo người mới
- Giúp ngưòi mới nhanh chóng có thu nhập
Hạn chế: - Tiềm năng thu nhập thấp
- Điều kiện để được nhận hoa hồng ở tầng sâu thường khó khăn
- Việc mỗi CTV có thể ký lại nhiều lần vào mạng lưới gây khó khăn cho việc đỡ đầu và đào tạo"
(http://ttttvn.com/kdtm.sodonhiphan.htm)
còn đây là 1 bài phân tích mà em đọc được . Bài này bàn luận về sơ đồ nhị phân :bài này của bác Quốc An (nguoibuonduale2004@yahoo.com), trích bài của bác ấy để phục vụ cho hoc thuật ,hi hi , chắc không vi phạm quyền tác giả chứ các bác nhỉ :
"Cấu trúc của sơ đồ này thoạt nhìn rất đơn giản,khi bạn tham gia vào phải mua một lượng hàng hoá nhất định (Theo quy định của từng Cty),như vậy bạn được cấp một mã số và bạn có quyền mời người khác vào tham gia như bạn.Nhưng nó hạn chế bạn chỉ được giới thiệu hai người tham gia trực tiếp vào bạn,người bạn giới thiệu vào cũng vậy,họ cũng chỉ được hai người-Có nghĩa là chỉ có hai chân - Đó là Nhị phân.VD:Bạn có 2 người,hai người mỗi người có hai như vậy là lớp 2 của bạn có 4 người...:1->Lớp1:2x2=L2:4->L3:4x2=8->L4:8x2=16->L5:16x2=32->32x2=64->L6:64 người .....Sau 6 lớp bạn có được 126 người nếu như vậy hệ thống của bạn được gọi là phủ kín.Như vậy nếu bạn giới thiệu được 4 người tham gia thì chỉ kết nối 2 người với bạn còn 2 người kia cho xuống lớp dưới,hiện tượng này gọi là tràn ly,những người trên mà năng động chịu khó tìm người thì sẽ cắm xuống dưới để được phủ kín,như vậy người dưới chẳng phải làm gì nhưng vẫn nhận được hoa hồng.Như vậy sẽ tạo ra một mạng lưới tầng dưới lười biếng.Và còn tạo ra những kẻ cơ hội:Người trên chỉ cần tìn lấy 2 người kết vào với mình và ngồi chơi đợi 2 người dưới làm mình ở trên cũng hưởng.Ở đây còn có hiện tượng đầu cơ:Một người nhưng đầu tư nhiều mã số VD: 3 mã số cần kiếm 4 người và được hưởng 3 lần,7 mã số thì gấp bảy lần nhưngh phải kiếm ra 8 người,có người còn đầu tư 15 mã số và phải kiếm đến 16 người rất mạo hiểm ,vì muôn thuở cũng chưa chắc gì kiếm được vậy,chỉ những người mới không hiểu gì mới bị dụ đầu tư kiểu này.Một hạn chế nữa là:Nếu bạn không phát triển đồng đều hai chân(Phủ kín),thì bạn khó có thể nhận được hoa hồng ở những mã số khợp khiễng đó.Như vậy HH sẽ đổ về Cty.
-Chi trả HH:Thường bạn được hưởng ở lớp một rất cao và ít dần xuống lớp dưới,bên cạnh đó họ chi trả HH khoảng từ 40%->45% trên doanh số bán,để nhận được khoản HH 40%->45% đó chỉ có trên lý thuyết ,Hoặc được một vài người.
-Nhận xét:-Người tham gia chỉ là người tiêu dùng-Thường giá trị thực của sản phẩn chỉ bằng 1/5 số tiền người tham gia bỏ ra để mua(Chiếm 20%),40%->45% trích thưởng cho hệ thống (Thường chẳng bao giờ phải trích đến mức đó),Tổng cộng là:60%.Con lại Cty hưởng lãi dòng 40%.
-Diễn giải:Giả sử bạn tham gia vào Cty nào đó mà phải mua hàng với số tiền là:2,5triệu,thì có nghĩa là bạn đã mang lại lợi dòng cho Cty 1 triệu,1 triệu trích thưởng cho hệ thống,0,5 triệu là giá trị sản phẩm đã tính thuế nhập khẩu(Nếu là hành nhập khẩu)+ với thuế VAT,chi phí mặt bằng kho bãi,lương nhân viên hành chính.v.v.v.v.....,giả sử sau một năm phát triển ,mạng lưới tham gia được 1000 người,2000 người,3000 người;Cty đó lãi dòng 1 tỷ,2 tỷ,3 tỷ.
-Lời khuyên:Nếu như ai muốn kiếm tiền Tỷ nhanh nhất hãy mở Cty và áp dụng sơ đồ trả thưởng Nhị phân này.Bạn hỏi Tôi :Lấy sản phẩm nào ư ?!,Không quan trọng lắm đâu !Hãy tìm xem một sản phẩm nào đó trên thị trường trong nước chưa có ,là áp dụng được rồi.Cần gì độc quyền !Sau một thời gian,nếu nó suất hiện theo kênh thương mại khác thì bạn dẹp Cty,và lúc đó bạn đã có một số vốn không nhỏ lận lưng để tiếp tục nghiên cứu cách thức khác.
"
(http://www.mot.gov.vn/traodoiykien/Detail.asp?CurPage=13&SubjectID=8)
Em thì cũng có ý kiến riêng nhưng thấy ý kiến của mình liều mạng quá. Nên đang còn suy nghĩ thêm , còn không biết các bác cao thủ nghĩ về việc mô hình sơ đồ trả thưởng kiểu nhị phân.Mong được học hỏi các bác