Kinh doanh bán hàng đa cấp

theo em cái khác biệt căn bản nhất của kinh doanh bán hàng đa cấp so với kinh doanh hình tháp ảo là: trong kinh doan bán hàng đa cấp thì thu nhập của người bán hàng cấp trên phụ thuộc vào doanh số bán hàng của mình và doanh số bán hàng của người bán hàng cấp dưới do mình tuyển dụng. Còn trong kinh doanh hình tháp ảo thì thu nhập của người bán hàng cấp trên chủ yếu phụ thuộc vào số lượng người bán hàng cấp dưới do mình tuyển dụng
Về câu 2 , rõ ràng bán hàng đa cấp là 1 phương thức để phân phối hàng hoá. Điều đặc biệt của phương thức này là , đây là mô hình kinh doanh theo mạng lướo bao gồm những người bán hàng cấp trên và những người bán hàng cấp dưới, trong đó những người bán hàng cấp trên có thu nhập từ doanh thu bán hàng của mình và khi người bán hàng cấp dưới có doan thu thì người bán hàng cấp trên cũng hưởng 1 tỉ lệ % nhất định trên doanh thu của người bán hàng c6áp dưới do mình tuyển dụng
Về so sánh bán hàng đa c6áp với "đại lí thương mại ": mong bác nào học chuyên ngành luật thương mại cho ý kiến , em thì không phải chuyên ngành nên không rõ lắm

Trích điều 35 khoản 2 Dự thảo Luật Cạnh tranh:
?o2. Bán hàng đa cấp bất chính là hành vi của doanh nghiệp bán hàng đa cấp thuộc một trong các trường hợp sau:
a. Yêu cầu người muốn tham gia phải đặt cọc hoặc phải mua một số lượng hàng hóa nhất định;
b. Không cam kết về việc mua lại toàn bộ hay một phần hàng hóa ở mức từ 90% chi phí gốc trở lên;
c. Người tham gia được nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng và/hoặc lợi ích kinh tế khác chỉ từ hoặc chủ yếu từ việc giới thiệu người khác tham gia vào mạng lưới bán hàng đa cấp;
d. Cung cấp thông tin gian dối về lợi ích của việc tham gia vào mạng lưới bán hàng đa cấp để dụ dỗ, lôi kéo người khác tham gia.?
(Trích dẫn có tính tham khảo)
Kinh doanh kiểu kim tự tháp ảo không được định nghĩa trong Luật cũng như trong Dự thảo Luật. Có thể hiểu "bán hàng đa cấp bất chính" là đã bao quát khái niệm "kinh doanh kiểu kim tự tháp ảo".
Được khanglawyer sửa chữa / chuyển vào 15:37 ngày 05/09/2004

Trước hết, trong tư duy pháp lý luật pháp Việt Nam, cũng giống như luật của nhiều nước trên thế giới, là có sự phân biệt giữ luật dân sự và luật thương mại. Dù rằng quyền tự do kinh doanh được thừa nhận, nhưng nhà nước cũng cần phải có các biện pháp quản lý đối với hoạt động kinh doanh. Một trong các hoạt động quản lý đó là yêu cầu đăng ký kinh doanh. Nếu một người nào đó bán, hoặc môi giới mua bán đối với một số lượng hoặc/và giá trị tài sản nhỏ thì đó là những giao dịch hợp pháp. Tuy nhiên, nếu các hoạt động đó diễn ra thường xuyên, liên tục và hoạt động đó mang lại nguồn thu nhập chủ yếu cho người đó thì có thể hiểu là một người thực hiện việc kinh doanh không có giấy phép. Bán hàng đa cấp đã phá vỡ sự phân biệt giữa hoạt động dân sự và hoạt động thương mại. Khi một người mới gia nhập vào hệ thống bán hàng đa cấp thì việc này là hợp pháp, nhưng nếu người đó thực hiện môi giới mua bán nhiều lần và phát triển ra nhiều cấp thì đó là hoạt động kinh doanh và, theo tư duy pháp lý như trên, cần phải đăng ký kinh doanh mới để được coi là hợp pháp. Rất tiếc rằng pháp luật lại không thể có một tiêu chí chính xác để xác định hoạt động trên đến mức nào thì là hoạt động kinh doanh cần phải đăng ký kinh doanh.
Từ phân tích ở trên, có thể suy luận rằng nếu lập quy về Bán hàng đa cấp mà không yêu cầu đăng ký kinh doanh cho một số thành viên tham gia là đã không đảm bảo sự bình đẳng giữa các chủ thể kinh doanh. Tôi cho rằng Nghị định không thể có đủ hiệu lực pháp lý để điều chỉnh quan hệ này mà cần phải ban hành Luật mới. Bởi vì nếu Nghị định được ban hành, nó sẽ không phù hợp với tinh thần và nguyên tắc cơ bản của các Luật đang tồn tại.
Thứ hai, một vấn đề nằm trong Luật Lao động. Để tránh việc đăng ký kinh doanh, người tham gia bán hàng đa cấp có thể cho rằng hoạt động của họ không phải là hoạt động kinh doanh mà là lao động cá nhân để tạo thu nhập hợp pháp. Theo quy định của Bộ luật lao động, hoạt động của họ là việc làm. Nếu coi đây là lao động tự do, người tham gia kinh doanh theo mạng sẽ gặp phải vấn đề đăng ký kinh doanh khi vượt qua giới hạn nào đó. Ta cũng thấy rằng dưới góc độ nào đó, một người khi tham gia kinh doanh theo mạng tức là phải bỏ sức lao động ra để bán hàng cho công ty (mục tiêu tìm kiếm thêm người gia nhập xét đến cùng cũng là để bán hàng), lao động của người đó được trả bằng kết quả công việc. Như vậy có thể được xem như là có quan hệ lao động. Tính chất của quan hệ lao động còn rõ ràng hơn khi Công ty kinh doanh theo mạng gọi đặt tên chức danh cho các người tham gia là ?oTư vấn viên?, ?oGiám đốc vàng?, ?oGiám đốc bạc? .v.v... mà không gọi tên là ?oCộng tác viên? hay ?oHợp tác viên?. Theo Luật Lao động, công ty kinh doanh theo mạng vi phạm pháp luật vì không ký hợp đồng lao động, không đóng bảo hiểm xã hội cũng như thực hiện các nghĩa vụ khác. (Đây là vấn đề đã nêu trong câu hỏi: bán hàng đa cấp là một phương thức kinh doanh hay là một hình thức kinh doanh)
Như vậy, bán hàng đa cấp đã tránh các quy định của Luật Lao động. Những quy định của Luật Lao động vốn dĩ đã thiết lập cơ chế kiểm soát của cơ quan nhà nước về lao động và quy định nhiều nghĩa vụ cho người sử dụng lao động. Nên ?ohợp pháp hoá? sự trốn tránh hay không? Và Nghị định có thể có đủ giá trị pháp lý ?ohợp pháp hoá? vấn đề có thể bị coi là không phù hợp với Luật Lao động ?
Thứ ba, cần phải phân tích vào quan hệ giữa Công ty và người tham gia. Mỗi công ty sẽ có các chính sách bán hàng đa cấp khác nhau. Với cách nhìn pháp lý, ta tập trung vào quan hệ giữa Công ty và người tham gia. Quan hệ này là một hợp đồng. Đối tượng của hợp đồng giữa không phải là chỉ hàng hoá mà là hàng hoá và một cơ hội kinh doanh (quyền kinh tiêu). Giá của giao dịch sẽ là giá của cả hàng hoá và quyền kinh tiêu. Người mua không chỉ mua hàng hoá mà còn mua một quyền phân phối hàng hoá (quyền kinh tiêu). Người bán quyền này phải có nghĩa vụ giải thích chính xác về quyền kinh tiêu (cơ hội kinh doanh) đó cho người mua. Nếu sự giải thích không chính xác thì giao dịch sẽ vô hiệu do nhầm lẫn hoặc lừa dối. Như vậy, hàng hoá có thể không được trả về cho người mua nhưng người bán phải trả lại cho người mua một khoản tiền từ việc vô hiệu liên quan đến quyền kinh tiêu nói trên. (Các công ty kinh doanh theo mạng thường vận dụng nguyên tắc ?otự nguyện? để cho rằng giao dịch là hợp pháp bởi họ chỉ cho rằng đổi tượng hợp đồng là hàng hoá). Ta cũng tiếc rằng luật pháp chưa quy định cụ thể về quyền kinh tiêu.
Tôi cho rằng cách phân tích giao dịch như trên để xem xét có dấu hiệu kinh doanh lừa dối hay không tốt hơn cách phân tích đề chỉ ra kinh doanh ?okim tự tháp ảo? (trong dự thảo Luật Cạnh tranh dùng thuật ngữ ?obán hàng đa cấp bất chính?). Rõ ràng các tiêu chí của bán hàng đa cấp bất chính theo dự thảo đã gây ra nhiều tranh cãi, thậm chí có thể bị xem là phân biệt đối xử giữa doanh nghiệp kinh doanh đa cấp và doanh nghiệp phân phối hàng hoá thông thường.
Còn có rất nhiều vấn đề pháp lý liên quan đến kinh doanh theo mạng. Đặc biệt khi ta nhìn nó dưới các góc độ khác nhau. Mong được thảo luận.
Được khanglawyer sửa chữa / chuyển vào 15:47 ngày 05/09/2004

giờ mới hiểu tại so lại đặt câu hỏi bán hàng đa cấp là 1 phương thức kinh doanh hay 1 hình thức kinh doanh. Nhưng em cũng không hiểu lắm phương thức kinh doanh hình thức kinh doanh là gì ?
Về việc người tham gia phải mua 1 số hàng hay trả 1 số tiền để trở thành người phân phối thì hiện nay có nhiều ý kiến khác nhau . 1 là người tham gia và công ty 2 bên đã tự nguyện tham gia vào 1 mối quan hệ , nếu công ty lừa người tham gia thì sớm muộn công ty đó cũng bị đào thải khỏi thị trường, cho nên pháp luật không cần can thiệp sâu vào vấn đề này . 1 số khác thì ủng hộ qui định cấm công ty thỏa thuận với người tham gia ,phải trả 1 số tiền để mua quyền phân phối. Chưa nói đến bán hàng đa cấp , chỉ nói đến 1 công ti bình thường ,nếu công ti buộc người lao động phải mua quyền nộp hồ sơ xin việc thì đã là unfair rồi vì hiện nay sức ép việc làm quá cao :người lao động dù rất nghèo nhưng cũng sẽ ráng vay mượn nam ba chục ngàn để mua bộ hồ sơ xin việc, thế là công ti không cần sản xuất chỉ thông báo tuyển người , lấy tiền bán hồ sơ của người lao động rồi không xét tuyển , ngày mai lại đăng tuyển người tiếp...Cũng là thỏa thuận đấy, cũng là người lao động tự nguyện mua hồ sơ đấy, nhưng cách kinh doanh này chỉ làm lợi cho 1 số người chẳng làm lợi cho xã hội và gây hại cho rất nhiều người lao động ( phải vay mượn tiền ,mất thời gian....). Cho nên pháp luật mới bắt buộc về chi phí tuyển lao động , thì người sử dụng lao động phải tự chịu, chẳng ai nói pháp luật can thiệp sâu vào quan hệ lao động cả
Trở lại vấn đề kinh doanh đa cấp , em thấy việc ông ti kinh doanh đa cấp buộc người tham gia phải mua quyền phân phối (với nhiều hình thức khác nhau)thì về bản chất không khác chi 1 công ty bình thường buộc người lao động mua quyền nộp hồ sơ vậy, ý của các bác thì thế nào ?

Mấy hôm nay suy nghĩ mãi mà không hiểu được bản chất của người tham gia bán hàng đa cấp , định thâm nhập thực tế nhưng lại không có tiền tham gia mấy lớp học của công ty
Có bác nào giúp em phân biệt người tham gia bán hàng đa cấp với đại lí thương mại không nhỉ?. Người tham gia bán hàng đa cấp có phải là người bán hàng theo sự ủy quyền của công ti bán hàng đa cấp, là 1 bộ phận của công ty, giao dịch của họ là nhân danh công ty ( đại lí) hay họ là người kinh doanh độc lập , thực hiện việc tư vấn cho người mua và dàn xếp kí hợp đồng mua bán giữa công ti và người mua( nếu vậy thì lại giống người mội giới) hay không phải là đại lí , cũng không phải là người mội giới mà là cái gì khác ??

Chú satthu bị tẩu hoả nhập ma vì bên Prudential họ cũng gọi nhân viên bán bảo hiểm của họ là đại lý chứ gì . Đừng có nghe những danh xưng lên thế nhé, vì bản chất của agent và agency là khác đấy. Để tớ kiếm cái từ điển tra cho, nhưng mà ko fải hôm nay, hì.

thế bà chị kiếm ra chưa ,nếu những nhân viên bán bảo hiểm của Prudential không là đại lí thì...em có nhiều thắc mắc lắm đấy. thật bất ngờ quá

Thế này chú sattthu ah
Về mặt pháp lý tớ cũng chả rõ lắm, nhưng mà chú cứ theo cái định nghĩa mà webster nó định nghĩa nhá:
Agent
n. 1. One who exerts power, or has the power to act; an actor.
Heaven made us agents, free to good or ill.
- Dryden.
2. One who acts for, or in the place of, another, by authority from him; one intrusted with the business of another; a substitute; a deputy; a factor.
3. An active power or cause; that which has the power to produce an effect, such as a physical, chemical, or medicinal agent; as, heat is a powerful agent.
Còn đây là định nghĩa của hyperdic
3. [n] a businessman who buys or sells for another in exchange for a commission
4. [n] a representative who acts on behalf of other persons or organizations
5. [n] any agent or representative of a federal agency or bureau
Agency
Của webster
2. The office of an agent , or factor; the relation between a principal and his agent; business of one intrusted with the concerns of another.
3. The place of business of am agent.
WordNet Dictionary

6. [n] a substance that exerts some force or effect
Tóm lại, agent chỉ là 1 cá nhân, còn agency là một pháp nhân cụ thể, có tư cách pháp nhân và có thể tự chịu trách nhiệm bằng tài sản của mình. Đại khái thế.
Còn pru, tớ chưa có đọc cái tên tiếng Anh của đại lý, nhưng theo tớ, họ dùng từ agent thì đúng hơn (ko biết dịch sang tiếng việt có thể dịch là đại diện thương mại được không nhi???, cái này tớ ko rành lắm)

chào bà chị
đại lí thì dù 1 cá nhân hay 1 tổ chức đều có thể làm được, mà nếu là tổ chức thì cũng không bắt buộc có tư cách pháp nhân ,cho nên doanh nghiệp tư nhân hay công ti hợp danh đều có thể làm được đại lí
Đại lí được doanh nghiệp ủy quyền trên cơ cở hợp đồng đại lí , cho nên mọi hoạt động của nó đều nhân danh công ti , ví dụ : đại nhan danh doanh nghiệp bảo hiểm A mua bảo hiểm cho B,tiền thu được không nộp về A mà đem đi cá độ bóng đá chẳng hạn, thì khi sự kiện bảo hiểm xảy ra a vẫn phải bồi thường cho B , vì Pháp luật quan niệm : việc đại lí không nộp lại phí bảo hiểm cho A là chuyện nội bộ của A
Trong khi đó doanh ngiệp môi giới là 1 chủ thể kinh doanh độc lập thực hiện nghiệp vụ tư vấn , đàm phán thu xếp việc giao kết hợp đồng giữa bên bán và bên mua và thu phí, nó không nhân danh ai để hoạt động cả
Vậy chúng ta xếp những người phân phối trong doanh nghiệp kinh doanh đa cấp vào loại nào ?là đại lí hay là môi giới ?
Nếu đặt trường hợp những người phân phối tư vấn sai gây thiệt hại cho người mua, thì doanh nghiệp kinh doanh đa cấp phải chịu trách nhiệm trước rồi đòi lại người phân phối hay người phân phối tự mình chịu trách nhiệm
( sao mấy hôm nay bà chị đâu mất tiêu thế, lên post bài giao lưu chứ)
Được satthutinhdoi sửa chữa / chuyển vào 15:14 ngày 01/11/2004