Kinh nghiệm của dân kỹ thuật đi làm kinh doanh-mọi người đóng góp nhé

Kinh nghiệm của dân kỹ thuật đi làm kinh doanh-mọi người đóng góp nhé

Xin chào các anh em chiến hữu, những người làm trong ngành kỹ thuât. Theo tôi được biết, hiện nay trên thị trường lao động nhu cầu về bán hàng kỹ thuật rất lớn. Trong số những kỹ sư đang làm việc đúng chuyên môn và các kỹ sư mới ra trường có nhiều người muốn bước vào lĩnh vực này. Tôi cũng là một trong số đó. Hiện nay, tôi mới chỉ nộp đơn thôi và chờ phỏng vấn. Nói thật rằng, tôi rất hồi hộp vì từ trước tới giờ có bao giờ động vào kinh tế đâu mà có động cũng chỉ quanh đi quẩn lại với mấy cái hợp đồng của các đối tác thuộc cơ quan nhà nước. Tôi cũng chưa hình dung tôi sẽ phải bắt đầu như thế nào nếu may mắn được lựa chọn. Nói đơn giản như họ hay yêu cầu đó là : duy trì khách hàng cũ và phát triển lượng khách hàng mới. Duy trì thì còn có thể chứ phát triển khách hàng mới nói thật chưa hiểu mình sẽ phải làm cái gì??

Trong số các kỹ sư trong forum chắc hẳn có nhiều người đã tham gia vào lĩnh vực bán hàng kỹ thuật và rất mong mỏi những lời chia sẻ về kinh nghiệm của các bạn để những người đang có ý định chuyển nghề hoặc tham gia vào việc bán hàng kỹ thuật tham khảo. Rất cảm ơn
Dưới đây là môt số ý chính mà mình mong muốn được các bạn truyền đạt kinh nghiêm


- Phỏng vấn, nếu tíêng việt thì dễ rồi còn tiếng Anh thì sao ạ?
- Nếu mình chưa có kinh nghiệm bán hàng thì khắc phục như nào?
- Khi được vào làm thì phải bắt đầu từ đâu????
- Cái khó nhất của dân kỹ thuật đi làm kinh doanh là gì???
Thanks

Lâu lâu mới vô đây, cũng có chút ít kinh nghiệm, em chia sẻ với bác.

- Phỏng vấn tiếng Anh cũng như phỏng vấn tiếng Việt. Nếu bác tin vào khả năng tiếng Anh của bác thì chắc là không có vấn đề gì ghê gớm. Hồi em dự phỏng vấn ở LG Việt Nam chi nhánh Đà Nẵng thì có 2 phần: tự giới thiệu bằng tiếng Anh và trình bày cách giải quyết vấn đề bằng tiếng Anh.
- Về kinh nghiệm bán hàng thì ai cũng khởi đầu bằng con số 0. Điều quyết định là bác có quyết tâm học hỏi hay không mà thôi. Mà sự học thì liên tục, liên tục, liên tục. Trong khi chờ phỏng vấn, bác có thể lên mạng, hoặc mua sách về tự đọc, tự tìm hiểu được mà!
- Khi mới vào làm, đương nhiên là bỡ ngỡ, ngành nào cũng vậy, bác ạ. Làm quen với môi trường làm việc, với công việc trước đã. Em nghĩ vậy.
- Cái khó của dân kỹ thuật khi đi làm kinh doanh, theo em là cái "tính kỹ thuật" - tạm gọi là thế, nghĩa là đúng và sai, dứt khoát, rạch ròi. Còn làm kinh doanh thì phải phục vụ khách hàng, tìm hiểu nhu cầu, giải đáp vướng mắc, giúp khách hàng chọn sản phẩm, giải pháp tối ưu trong số rất nhiều những lựa chọn mà khách hàng cân nhắc, liên quan tới giá thành, chất lượng sản phẩm, ngân sách của khách hàng, khấu hao, chi phí hoạt động, vận hành, v.v...
Em có chút ít hiểu biết vậy thôi, chia sẻ cùng mọi người vậy.

Bán hàng kĩ thuật chỉ có dân kĩ thuật mới có thể làm được việc này

Nghệ thuật bán hàng là không bao giờ nói hết sự thật ra, và nói thật
nhưng làm người mua hiểu không thật nữa. Nói một cách khác là nói dối
bằng những lời nói thật. Có như thế mới đẹp đẽ phô ra xấu xa đậy lại.
Đấy là nói về bán hàng, còn làm kinh doanh phải bao trùm mọi sự, kể
cả thuê mướn người, điều khiển người, trả lương, khen thưởng và kỷ
luật, mua hàng (nguyên vật liệu, máy móc), vay tiền, trả lãi, mua và
trao đổi stocks, làm bản báo cáo balance sheet, vân vân nữa.
Nói chung, Kinh Doanh phải cần kiến thức không phải kỹ thuật, và cũng
đòi hỏi nhiều năm học đại học ở các cấp Bachelor, Master, và Doctor .
Nếu cậy mình có bằng Bachelor ở Technical mà không biết rằng mình chẳng
có bằng cấp, kiến thức, hay kinh nghiệm gì trong Business thì cũng
khó khăn uôn mình vào hoàn cảnh mới lắm.
.

Bán hàng phải có khiếu và có duyên nữa, quan trọng nhất vẫn là khả năng thuyết trình dựa trên nền tảng chuyên môn tốt về cái mà mình định bán!

Bác ơi nhưng về tiếng Anh nó hỏi có móc lắm không a?

Kĩ sư kinh doanh cần hội tụ cả kiến thức kinh doanh và chuyên môn kĩ thuật. Theo mình truớc khi làm kĩ sư kinh doanh thì nên trải qua một thời gian làm kỹ thuật truớc đã.

Hồi em dự phỏng vấn ở LG thì nội dung cũng như hỏi bằng tiếng Việt thôi, bác ạ! Mà theo em thì phần lớn họ sẽ không hỏi móc bằng tiếng Anh đâu, vì nếu muốn móc, thì họ móc bằng tiếng Việt cũng đủ toát mồ hôi rồi!

up!

Tôi đang cần tuyển một nhân viên bán hàng kỹ thuật.
Mặt hàng: các sản phẩm phục vụ công nghiệp của hãng 3M và hãng DuPont.
Bạn nào quan tâm xin gửi mail giới thiệu vào: khanhngoc@fpt.vn hoặc liên hệ Mr.Ngọc 0913580621.
Cám ơn đã đọc tin.