Làm sao để các KTS, KS giúp đỡ đây

Làm sao để các KTS, KS giúp đỡ đây

Hi, chào các bạn, Tớ có cái này muốn nhờ mọi người tư vấn cho tớ 1 chút. Công ty tớ là branch của 1 tập đoàn chuyên về các sản phẩm xây dựng. Vị trí của tớ là Sale support, 1 trong các nhiệm vụ của tớ là giới thiệu và thuyết phục các KS, KTS tư vấn thiết kế giới thiệu và khuyên, thậm chí nếu chỉ định luôn các khách hàng, nhà thầu sử dụng sản phẩm của chúng tớ quan ban ve thì tốt nhất. Vấn đề là chúng tớ chỉ show để các Ks thấy dược tính ưu việt về chất lượng sản phẩm và qua đó có thể các Ks đưa ra các giải pháp cho các dự án nên sử dụng sản phẩm của chúng tớ. Các Ks, Kts ko nhận được 1 khoản phí nào từ phía chúng tớ cả, hoàn toàn là free luôn ?" company policy. Vậy thì theo các bạn tớ phải làm ntn để đạt được hiệu quả cao nhất. SP của chúng tớ chất lượng rất tốt, của 1 tập đoàn lớn trên thế giới.
Cảm ơn trước nha.

Việc triển khai các sản phẩm mới thì theo tớ cần hai điều kiện:
1. Thực chất sản phẩm có chất lượng tốt,
cần được đánh giá qua hệ thống đánh giá chất lượng quen thuộc với thị trường trong nước VD Trường DHXD/BKTPHCM hay Viện KHCNXD
2. Marketing tốt trên media, make noise
Sau đó thì việc giới thiệu sản phẩm trực tiếp với cold contacts (KS, KTS) sẽ hiệu quả hơn

tks bạn nha. Hy vọng là mọi chuyện sẽ tốt đẹp.

Mở đầu nếu muốn đặt chân vào thị trường VN hoặc muốn 1 công trình nào đó dùng Sp của bạn thì phải có quan hệ, ví dụ ông sếp nào đấy giới thiệu, chỉ định, muốn vậy phải có phần mềm, free ko ổn đâu Khi Sp của bạn đã sử dụng ở một số công trình gây được tiếng vang rồi thì các bước tiếp theo sẽ đơn giản hơn nếu biết giữ các mối quan hệ để phát triển( cái này lại cũng ko free được). Bạn phải hiểu là cơ chế hiện nay ở Vn để vào là chủ dự án hoặc chủ thầu 1 công trình các chi phí bỏ ra ( phầm mềm) khá nhiều, nếu SP của bạn free thì người ta sẽ ko có chi phí bù đắp các khoản mà nguwòi ta đã bỏ ra để vào làm chủ dự án hoặc chủ công trình.
Vài lời khuyên thế thôi, vì trước đây mình là QLDA nên biết chút.

Cảm ơn A - L nhé, tớ kém tuổi bạn nhưng vẫn gọi tớ cậu cho dễn nha. Tớ chuyên giới thiệu về cac sản phẩm anchor bolt dùng trong nhà thép tiền chế và sản phẩm chống cháy toà nhà cao tầng. Key customer của bọn tớ hiện giờ là Zamil steel, PEB... và 1 số công ty kết cấu khác. Còn về sản phẩm chống cháy thì chính nhà pacific 83A LTK cũng dùng sp công ty tớ. Nghe bạn nói tớ đang thấy khó quá mà chưa rõ biện pháp nào khả thi hơn ko. Bạn nghĩ còn phương án nào cho chúng tớ ko? Cảm ơn bạn nha.