Mua chung là gì và có chất lượng không

Muachung là gì?

Muachung xuất hiện cách đây 5 năm và đang là tên tuổi tiềm năng nhất trong lĩnh vực quảng cáo, khuyến mãi.

Twitter mất 3 năm để đạt giá trị 1tỉ đô la.Facebook mất 2 năm. Thế nhưng Muachung chỉ mất 1,5 năm để đạt giá trị 1,35 tỉ đô la khi được DST đầu tư 135 triệu đô la vào tháng 4. Một ứng cử viên sáng giá trên Internet!

1.Tóm lược về Muachung

Ý tưởng của Mua chung là hứa hẹn với các đối tác, cam kết mang cho họ một số lượng lớn người dùng xác định, nhờ đó có các chương trình khuyến mãi tốt nhất. Thường thì giảm từ 50% đến 80% so với giá gốc.

Mô hình Muachung có nền tảng ban đầu là do Andrew Mason, một sinh viên trường nhạc mê coding thành lập. Thepoint hoạt động dựa trên nguyên lý khi có một số lượng đủ lớn người quan tâm đến một điều nào đó thì sẽ xảy ra hành động thực hiện điều đó. Ví dụ: xem phim, chơi nhạc, đi du lịch…

Thepoint hoạt động được 18 tháng, thu hút được một lượng kha khá user, nhưng doanh thu vẫn không khả quan (quảng cáo). Khi Thepoint chuẩn bị đóng cửa thì một tia sáng lóe lên, họ đã tìm ra key code of the game là các hoạt động mua một sản phẩm/dịch vụ nào đó. Sau đó họ đổi tên site thành Groupon dot com (Groupon = Group + Coupon) để chính thức tập trung hoàn toàn vào hoạt động này.

Hiện Groupon được định giá khoảng 1.35 tỉ USD sau vụ đầu tư của Digital Sky Technologies (Nga) – quỹ từng đầu tư vào Facebook và Zynga. Đây là một trong vài startup có valuation hơn 1 tỉ USD nhanh nhất thế giới (18 tháng từ khi ThePoint đổi thành Groupon). Tại Trung Quốc hiện có ít nhất 100 bản Groupon clone.

Andrew Mason mô tả Groupon “Một công ty cung cấp dịch vụ promotion”.

2.Điểm hay của mô hình Muachung

Đây thực chất là mô hình Win – Win – Win, các site đặt phòng khách sạn online đã làm từ nhiều năm nay. Chỉ khác biệt ở điểm online hotel booking là kênh bán hàng, còn Mua chung được dùng cho mục đích tiếp thị là chính.

-Khách hàng mua được hàng với giá rẻ hơn bình thường khá nhiều

-Nhà cung cấp có cơ hội quảng cáo/thu được lượng lớn khách hàng mới với chi phí thấp (low cost of new customers aqquisition). Hoặc họ có cơ hội giải phóng hàng tồn kho/hàng trong mùa thấp điểm trong thời gian ngắn.

- Muachung thu tiền trên chiết khấu từ nhà cung cấp. Ví dụ nhà cung cấp chiết khấu 55%, Muachung lấy 5%, 50% còn lại đem cho khách hàng. Tóm lại Mua chung thu số tiền nhỏ trên lượng khách hàng lớn.

7 lý do thành công của Groupon tại Mỹ

-Bán hàng siêu giảm giá – giảm từ 50% - 90% giá trị

-Kinh tế Mỹ & thế giới đang khủng hoảng: vì thế quan tâm về giá của người tiêu dùng Mỹ đang ở mức rất cao.

-Cá nhân hóa tốt – đưa ra các mặt hàng phù hợp nhu cầu và nhà cung cấp ở gần người mua.

- Thu tiền trước (Negative working capital): Groupon lấy tiền của người mua trước, trả lại cho nhà cung cấp sau.

-Các sản phẩm/dịch vụ rao bán có chất lượng và có số lượng.

-Nội dung tốt: Grouponc ó tới 70 người chuyên viết để tạo ra những nội dung thu hút người mua.

-Thời gian mua ngắn: các deal xuất hiện trong một ngày tại từng thành phố.

3.Tăng trưởng chóng mặt

Ngay cả những người làm việc cho mua chung theo nhóm cũng không thể tin vào những gì đang xảy ra đối với họ. Bốn tháng trước, Muachung có 13 triệu người đăng ký làm thành viên. Con số này hiện tăng lên gần 30 triệu. Vào năm ngoái, Muachung chỉ có khoảng 100 nhân viên, hầu hết làm việc tại thành phố Chicago (Mỹ). Giờ đây, công ty có 2.900 nhân viên ở 31 nước, cung cấp các đề nghị giảm giá ở 300 thị trường. Ông Rob Solomon, một người làm việc lâu năm ở Thung lũng Silicon và hiện là Chủ tịch kiêm Giám đốc hoạt động của Muachung, cho biết: “Sự tăng trưởng này là không thể tin được. Rất ít công ty có quy mô hoạt động như Muachung”. Gần đây, có tin là Google đang thương thảo để mua lại Groupon với mức giá đề nghị là 5 hoặc 6*tỷ đô-la Mỹ.

Hoạt động của Muachung không đòi hỏi bất kỳ công nghệ đặc biệt gì nên dẫn đến sự ra đời của hàng trăm trang web sao chép khắp thế giới. Tại Trung Quốc, một trang web thậm chí còn gọi mình là Groupon và có thiết kế không khác gì Groupon thật . Bất chấp sự cạnh tranh ngày càng tăng, ông Solomon tin rằng Groupon có thể giữ vững sự thống trị trong lĩnh vực nó đã tạo ra. Theo ông Solomon, Groupon có một số lợi thế nhất định, như đây là trang web hoạt động đầu tiên trong lĩnh vực và có quy mô lớn hơn các đối thủ. Điều này cũng giống như sự thống trị của Amazon trong lĩnh vực thương mại điện tử cho dù có hàng trăm trang web thương mại điện tử khác đang hoạt động.