Nhưng như thế lợi thế về giá không còn nữa?

Một số dự án mới ra mức giá cũng khá cao. Cái này tuỳ thuộc vào chủ đầu tư và đơn vị tư vấn tuy nhiên nên điều chỉnh với biên độ vừa phải, vì những khách hàng mua trước, tiến độ thi công cũng ở mức độ vừa phải, họ phải trả tiền trước thì tất nhiên là được trả tiền thấp.


Còn những khách hàng mua sau trả tiền sau thì đắt hơn anh mua trước là đương nhiên, nhưng không được vượt quá cao. Mức độ tăng như vậy sẽ an toàn.

Giá đưa ra thị trường lần đầu thấp sẽ được thị trường can ho vinhomes golden river đánh giá tốt, còn đưa giá cao ngay từ đầu sẽ gây rủi ro cho chủ đầu tư.

- Bằng thời điểm này năm ngoái, người mua được lợi về giá và tiến độ thanh toán vì họ chia nhỏ ra nhiều đợt, mức giá cũng thấp hơn hẳn. Nhưng năm nay xem ra lợi thế thuộc về chủ đầu tư?

- Nói như thế không đúng. Khi chúng tôi rà soát lại các dự án trên thị trường, lợi thế người mua lại rất nhiều.

Cụ thể, tiến độ thanh toán đã có ngân hàng, tất cả các dự án đều được ngân hàng hỗ trợ và được cho vay mức độ rất hấp dẫn.

Như vậy là khách hàng có lợi khi vay ngân hàng vì tiến độ vay rất dài, lên tới 20-25 năm. Khách hàng lại có nhiều lựa chọn, nhất là hiện nay nguồn cung bất động sản rất nhiều.

-

Cái này tuỳ theo chủ đầu tư và mong đợi của chủ đầu tư. Khách hàng vẫn có những lợi thế về giá nhưng thị trường hiện đang tốt lên nên giá cũng có mức tăng nhất định.

- Nhưng mức giá hiện nay về mức giá năm 2010, tức là mức thời kỳ sốt, vì vậy, nhiều người mua để ở họ đã phải dừng lại, vậy thời gian tới liệu thị trường có đi xuống không?


Đi xuống hay không thì tôi không dám khẳng định 100%, nhưng theo tôi các chủ đầu tư cũng khá thận trọng, những chủ đầu tư đẩy giá cao vinhomes golden river vì điểm rơi và điểm an toàn họ đã đạt. Điểm sau là điểm họ muốn làm tốt hơn và thu thêm lợi nhuận.

Ví dụ có những dự án khi mới ra hàng, mức giá được chủ đầu tư đưa ra là 26 triệu đồng/m2, sau đó tăng dần lên 27, 28, 29, 30 triệu đồng/m2, nhưng hiện dự án này đang được giao dịch trên thị trường là 34-35 triệu đồng.

Chủ đầu tư còn khoảng 100 - 200 căn nữa chưa ra hàng sau khi đã bán xong 80% dự án, nhiều khách hàng đã bán đi bán lại, thì chủ đầu tư sẽ bán những căn còn lại theo giá thị trường và lúc này mới là lúc thu lợi nhuận.


Hoặc như Imperia tuy đưa ra mức giá khởi đầu khá cao, nhưng do thị trường chấp nhận mức giá này nên hiện giao dịch rất tốt, họ đã bán được 80% số căn hộ.