Nón Sơn kinh doanh ế ẩm nhưng vẫn thuê những mặt bằng hoành tráng

Tại Sao Nón Sơn Có thể tồn tại Và Phát Triển?

Không cần phải xuất hiện với tần suất liên tục trên các phương tiện truyền thông như báo chí, kênh Mua bán , đài truyền hình nhưng nón Sơn – hiện đang là thương hiệu sở hữu chuỗi 82 cửa hàng trên khắp cả nước vẫn đang tiếp tục “bành trướng” mật độ phủ sóng của mình bấp chấp mọi nghi ngại về lượng khách ghé mua chỉ “đếm trên đầu ngón tay” mỗi ngày.Theo Sang Nhượng Cửa Hàng

Nón Sơn Là Ai?

Xuất hiện đầu tiên trên thị trường vào năm 1996 với mục tiêu kinh doanh vào dòng sản phẩm mũ thời trang chất lượng cao, cho đến nay Nón Sơn đã và đang chứng tỏ độ phủ sóng rộng khắp của mình trên cả nước. Cụ thể, chỉ tính riêng thị trường TPHCM, doanh nghiệp này đã có tổng cộng hơn 30 cửa hàng đang hoạt động, chiếm hơn một nửa trên tổng số chi nhánh trên cả nước.

Nón Sơn thuê nhiều vị trí đắc địa để kinh doanh​

Trong khi ở thị trường miền Bắc, cụ thể là Thủ đô Hà Nội cũng là một trong những “miếng bánh thị phần béo bở” mà Nón Sơn quyết tâm phải chinh phục. Sau một thời gian gầy dựng làm quen, hiện nay tại các tuyến phố tại Hà Nội như Hàng Bông, Hàng Nón, Thanh Niên, Tôn Đức Thắng, Đại Cồ Việt… tổng cộng đã có tới 14 cửa hàng kinh doanh mũ nón thời trang chất lượng cao mang thương hiệu Nón Sơn.
Không những thế, Nón Sơn cũng rất quan tâm đến thị trường miền Trung và bằng chứng là chỉ trong vòng hai tháng 4-5/2015, thương hiệu này đã khảo sát thêm nhiều địa điểm mới và cho ra mắt thêm 20 chi nhánh chuyên buôn bán mặt hàng mũ nón kiểu dáng thời trang, chất lượng cao.

Có thể thấy rằng hiện nay Nón Sơn thực sự đang là thương hiệu đi đầu và duy nhất trên thị trường chuyên về kinh doanh các dòng sản phẩm mũ nón thời trang, chất lượng cao cấp tại Việt Nam. Tuy nhiên, điều đáng chú ý ở đây không phải là số lượng chi nhánh ngày một nhiều lên mà chính những vị trí cực kì đắc địa như tại các ngã ba, ngã tư, vòng xoay, đặc biệt là trên mặt tiền các tuyến phố lớn đáng mơ ước mà những cửa hàng Nón Sơn sở hữu mới thật sự khiến nhiều đối thủ cùng kinh doanh sản phẩm mũ nón khác phải ngã mũ thán phục.

Nón Sơn đã khẳng định Thương hiệu với nhiều mẫu mã được người dùng ưa chuộng dù mức giá khá cao​

Bởi lẽ việc kí được hợp đồng thuê mặt bằng trong thời buổi cạnh tranh như hiện nay vốn đã không dễ mà số tiền chi trả mỗi tháng mà thương hiệu này phải thanh toán mỗi tháng lại càng là một con số “khổng lồ” mà ít có doanh nghiệp nào dám thực hiện. Chưa kể riêng cái khoản tiền sơn hồng toàn bộ căn nhà cho đúng “điệu Nón Sơn” cũng khiến doanh nghiệp này tốn thêm một khoản chi phí phụ khi thuê nhà tăng lên đáng kể
Vậy, câu hỏi đặt ra là tại sao thương hiệu này lại chấp nhận chi trả phí thuê mặt bằng quá lớn trong khi lượng khách ghé tham quan – chỉ khách ghé xem chứ đừng nói đến khách chịu bỏ tiền ra mua thực tế lại khá khiêm tốn?

Giải đáp phần nào thắc mắc của chúng tôi, chị Lan, quản lí cửa hàng Nón Sơn trên phố Tôn Đức Thắng cho biết: “Vốn đề ra chiến lược tiếp cận khách hàng không những bằng chất lượng, mẫu mã hay kiểu dáng mà Nón Sơn còn toàn lực tập trung để xuất hiện với tần suất dày, tạo được sự chú ý khó quên qua đó nâng cao giá trị nhận biết thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng mỗi khi họ liên tưởng đến các sản phẩm mũ nón thời trang, cao cấp”.

Về phía người tiêu dùng, họ cho biết cũng rất yên tâm khi sử dụng sản phẩm mũ nón của thương hiệu này. Chị Phương (35 tuổi, TP HCM) cho hay: “Thực sự thì mình vẫn chưa có ý định chọn mua sản phẩm của Nón Sơn vì giá bán hơi cao. Tuy nhiên, do gia đình và bạn bè đã sử dụng qua và giới thiệu nên mình quyết định mua về dùng thử. Sau một thời gian sử dụng thì mình hoàn toàn hài lòng về chất lượng, kiểu dáng đẹp, màu sắc lại bắt mắt và đặc biệt là dùng rất bền”.

Vào cuối năm 2007, quy định mới bắt buộc người tham gia giao thông trên xe gắn máy phải đội mũ bảo hiểm một lần nữa lại là cơ hội mới giúp Nón Sơn củng cố được lòng tin của khách hàng vào sản phẩm của mình qua gần 10 năm xây dựng thương hiệu.

Thực tế , giá của các sản phẩm Nón Sơn lại không hề thấp một chút nào nếu so với mức thu nhập bình quân của người dân Việt. Theo khảo sát, một chiếc mũ phớt thời trang dành cho nam mua từ cửa hàng Nón Sơn có giá bán là… 5 triệu đồng trong khi mức giá này có phần thấp hơn cho các loại mũ vải kiểu cách, thời trang cho nữ nhưng cũng có giá khoảng từ 2-3,5 triệu đồng. Mũ bảo hiểm – mặt hàng phổ biến nhất cũng có giá nhỉnh hơn thị trường khi dừng lại ở mức giá từ 500 đến 1 triệu đồng, tùy kiểu dáng.

Giá khá cao so với mặt bằng chung và khả năng thu nhập của người tiêu dùng nên việc không có mấy khách hàng đến mua sản phẩm của Nón Sơn cũng là điều dễ hiểu. Khảo sát nhanh các nhân viên và chủ cửa hàng kế cận Nón Sơn, chúng tôi khá ngạc nhiên bởi lượng khách ghé tới mỗi ngày chỉ đếm được trên đầu ngón tay nhưng chẳng những thương hiệu này phải đóng cửa do thu không đủ bù chi cho tiền thuê mặt bằng (khoảng tầm 30-40 triệu đồng/tháng) mà số cửa hàng, chi nhánh của Nón Sơn tại những ví trí đắc địa, mặt tiền đường lớn, ngã tư, ngã năm… hay ở những nơi dễ thấy, dễ tìm tại các tỉnh thành khắp 3 miền lại cứ tiếp tục tăng lên theo cấp số nhân mỗi năm, thậm chí là mỗi tháng.

Vậy, nguyên cớ nào mà Nón Sơn vẫn có thể tồn tại? Có hai hướng giải thích được xem là hợp lý nhất như sau:

Trước tiên, nhiều người cho rằng không tự dưng mà Nón Sơn lại thực hiện chiến lược kinh doanh có phần “tốn kém” này. Nhiều người lý giải rằng việc “thu gom” mặt bằng có vị trí đắc địa, thuận lợi để hoạt động kinh doanh của Nón Sơn là để sang nhượng, cho các đơn vị có như cầu mở cửa hàng buôn bánSang nhượng mặt bằng thuê lại khi cần để hưởng tiền giá đất chênh lệch.

Một số ý kiến lại thiên về khả năng Nón Sơn muốn duy trì thương hiệu bất chấp việc phải chấp nhận thanh toán tiền thuê mặt bằng quá lớn là do ý đồ tạo hiệu ứng, khẳng định thương hiệu sau khi việc bán mũ bảo hiểm đã thành công qua đó tạo hiệu ứng lây lan khi chuyển sang kinh doanh các loại sản phẩm khác như phụ kiện thời gian, áo tắm, mắt kính… Lúc đó, thành công này sẽ giúp Nón Sơn thoải mái thu lời ổn định, bền vững từ đó đắp vào khoản chi phí thuê mặt bằng quá cao những năm trước.

Trong khi đó, trái ngược với nhiều ý kiến cho rằng Nón Sơn “ế ẩm” thì đại điện các cửa hàng thương hiệu này lại khẳng định rằng Nón Sơn vẫn đang thu hút một lượng khách mua hàng ổn định và đa dạng ở mọi thành phần khác nhau nhờ vào chất lượng cao cấp bởi hầu hết vật liệu sản xuất nón đều được nhập từ nước ngoài. Đồng thời, Nón Sơn cũng tập trung hướng tới các đối tượng khách hàng là sinh viên, học sinh khi cho ra mắt nhiều loại sản phẩm mũ bảo hiểm chất lượng tốt với giá thành hấp dẫn, phù hợp với đại bộ phận người tiêu dùng.

Cũng theo người đại diện của Nón Sơn, chiến lược của thương hiệu này chủ yếu là gây được sự chú ý của người tiêu dùng không qua các phương tiện truyền thông trên báo đài mà chỉ tập trung vào việc mở rộng thị phần bằng cách nhận rộng hơn số lượng cửa hàng phủ đều khắp trên cả nước, nhờ đó tiết kiệm được chi phí quảng cáo để dồn lực mở thêm các chi nhánh mới.

Được biết hiện nay, Nón Sơn đã mở rộng thành công với hơn 80 chi nhánh đang hoạt động khắp cả nước và dự báo con số này sẽ tiếp tục tăng lên đến 100 cửa hàng trong năm 2015.
theo Tin tức Mua Bán Nhà Đất

non son thi manh qua roi