Quy luật tiếp thị: vị trí dẫn đầu

Đa dạng người tin rằng nguyên tắc căn bản trong tiếp thị là thuyết phục người dùng tiềm năng rằng bạn mang sản phẩm và dịch vụ rẻ hơn. Thật ra, thiết kế lô gô điều này không đúng vì ví như bạn có thị phần nhỏ mà cần đấu có một công ty to hơn thì bạn đã vi phạm quy tắc mang vị trí đầu tiên trong tiếp thị.



Vấn đền căn bản trong tiếp thị là khiến sao tạo được 1 chủng chiếc sản phẩm mà bạn là công ty thứ nhất gia nhập vào thị trường. đó là quy tắc dẫn đầu, bộ nhận diện thương hiệu đẹp sản phẩm hay nhãn hiệu sẽ dễ dàng đi vào tâm trí khách hàng khi bạn là người thứ nhất giới thiệu chúng hơn là thuyết phục đa số người rằng bạn có 1 sản phẩm phải chăng hơn sản phẩm đi đầu.

Điều này được kiểm chứng dễ dàng khi ta nhìn thị trường máy tính bảng đang cạnh tranh khốc liệt hiện tại.

Sản phẩm máy tính bảng nào xây dựng thương hiệu đầu tiên?

với lẽ hầu hết người đều trả lời được là Ipad của Apple

Vậy thì trường hợp bạn hỏi sản phẩm đồ vật 2 hoặc 3 giới thiệu ra thị trường thuộc hãng nào?

với lẽ đây sẽ là 1 câu hỏi mà đa số mọi người đều ko biết chính xác. sở hữu thể ấy là Galaxy của Samsung, hay Xoom của Motorola, Playbook của RIM hay… 1 nhãn hàng nào đó.

hiện tại, các báo chí thường so sánh những nhãn hiệu máy tính bảng giới thiệu sau trên thị trường là “sát thủ của Ipad”, so sánh cấu hình “khủng” hơn so sở hữu Ipad nhưng bạn mang đoán được kết quả không? thiết kế logo công ty Ipad vẫn là sản phẩm thống trị thị trường máy tính bảng có ước tính trên 70% thị phần, quý khách buộc phải xếp hàng dài để đợi sắm được sản phẩm, trong khi những nhãn hiệu máy tính bảng khác thì buộc phải dùng rất nhiều chiêu khuyến mãi khác nhau sở hữu mong muốn bán được hàng và đặt được một chân trong thị trường đầy cạnh tranh và tiềm năng này.

Lý do thành công của Ipad ấy chính là tạo được một chủng dòng sản phẩm mới và trở thành nhãn hàng đầu tiên trong thị trường này. Máy tính bảng chính là chủng mẫu sản phẩm nằm giữa điện thoại hợp lý và máy tính xách tay. Người dùng phải 1 sản phẩm mang thể giúp họ truy cập được internet, nghe nhạc xem phim, chơi game sở hữu màn hình to hơn, đảm bảo cao hơn và gọn nhẹ hơn máy tính xách tay. đấy chính là lý do phải có 1 chủng dòng sản phẩm mới và Apple đã là người trước tiên đưa ra sản phẩm trong một chủng chiếc sản phẩm hoàn toàn mới này.

Lý do tại sao mọi đa số người không phân biệt được vật dụng vị của những nhãn hàng máy tính bảng khác chỉ đơn giản là họ là những người đi sau. Trong tâm trí khách hàng, chỉ duy nhất với một nhãn hiệu chiếm được vị trí thứ nhất và ấy chính là Ipad, còn lại là vô số các thương hiệu “ăn theo” khác gần như giống nhau không thể phân biệt được. vì thế, trong tâm trí và thực tế thị trường sẽ hình thành 2 mẫu máy tính bảng: (1) Ipad – là máy tính bảng đầu tiên và thống lĩnh thị trường; (2) đa số các sản phẩm máy tính bảng khác, với đặc tính tương đối giống nhau và không mấy vượt trội.

ví như phân tích của sản phẩm máy tính bảng phần nào thể hiện được quy tắc “vị trí đầu tiên” trong tiếp thị. “Vị trí đầu tiên” bao giờ cũng rẻ hơn là “vị trí tốt hơn”.

Quy tắc “vị trí đầu tiên” đúng có mọi chủng mẫu sản phẩm từ xe ô tô, đồ điện tử đến hàng sử dụng. Bạn với thể tìm ra nhiều tình huống của những sản phẩm để chứng minh quy tắc này. 1 điều mà những nhà tiếp thị luôn ghi nhớ ấy là “trận chiến tiếp thị diễn ra trong tâm trí người sử dụng trước khi diễn ra ngoại trừ thị trường”, nhãn hiệu hay sản phẩm nào chiến thắng trong tâm trí thì sẽ với đa dạng khả năng chiến thắng ko kể thị trường và chúng ta luôn thấy mang sự tương quan giữa thị phần trong tâm trí (mind share) và thị phần thật (market share). 1 nhãn hiệu mang thị phần tâm trí cao thì thị phần thật cũng cao và ngược lại.

giả dụ việc chiếm được vị trí đầu tiên trong tâm trí người mua sẽ giúp một nhãn hiệu thành công. Vậy thì với 1 câu hỏi đặt ra là liệu mang 1 con đường nào cho các thương hiệu khác trùng hợp chiếm được vị trí may mắn đó. thiết kế catalogue chuyên nghiệp Thật công bằng lúc những nhà tiếp thị luôn luôn mang những quy tắc khác nhau để vận dụng theo từng vị trí và hoàn cảnh của doanh nghiệp mình.