River Gate quận 4 - Căn hộ cho tương lai sắp mở bán.

River Gate quận 4 - Căn hộ cho tương lai sắp mở bán.


Căn hộ River Gate - Quý cuối cùng trong năm đã đến. Đây là những tháng kỳ vọng của một năm làm ăn nhưng thị trường địa ốc vẫn chưa có sự chuyển mình. Các nhà kinh doanh bất động sản đang không khỏi sốt ruột. Ông Trương Thành Nhân, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Vạn Phát Hưng, cho rằng muốn tìm kiếm doanh số trong lúc này, các dự án địa ốc cần phải đạt được sự hài lòng của khách hàng ở cả hai tiêu chí quan trọng: sản phẩm và giá bán.

- Là một trong những thương hiệu được biết đến trên thị trường địa ốc, Vạn Phát Hưng đang phải chịu áp lực như thế nào trước tình trạng mãi lực xuống thấp như hiện nay?

- Ông TRƯƠNG THÀNH NHÂN: Tôi cho rằng mọi công ty địa ốc đều đang gặp khó khăn. Thị trường đã qua khỏi thời kỳ siêu lợi nhuận nên việc quan trọng hiện nay của các chủ đầu tư dự án nhà ở là phải định vị cho được dòng sản phẩm vừa thỏa mãn nhu cầu sống tiện ích, vừa phù hợp sức mua. Nói cách khác là định một mức giá vừa phải. Điều này không dễ nhưng buộc phải làm. Thị trường đã chìm lắng suốt gần ba năm qua và nếu cứ theo kinh nghiệm thì khoảng ba năm nữa sẽ đi vào quỹ đạo hồi phục. Không chuẩn bị sản phẩm từ bây giờ thì sẽ không kịp.

- Can ho River Gate Nhiều người cho rằng giá nhà đất ở nước ta quá cao so với mặt bằng thu nhập chung. Vậy theo ông như thế nào là một sản phẩm nhà đất có giá vừa phải?

- Một doanh nghiệp không thể làm ăn không có lãi. Giá bán cần đảm bảo cho chủ đầu tư có mức lợi nhuận cao hơn lãi suất tiền vay ngân hàng. Tất nhiên ở đây không đề cập những dự án có bài toán đầu tư kém hiệu quả, cấu thành giá bán sản phẩm quá cao. Hơn nữa, trong giai đoạn thị trường đóng băng hiện nay, giá bán càng cao thì mãi lực của sản phẩm càng thấp, và do đó, dự án càng có độ rủi ro cao. Tuy nhiên, người mua cần phân tích thỏa đáng mối quan hệ giữa giá bán với chất lượng sản phẩm. Đối với sản phẩm nhà ở thì đó là chất lượng môi trường sống và tiện ích sinh hoạt. Chất lượng này sẽ quyết định khả năng gia tăng giá trị bất động sản.

- Với dự án mới nhất của Vạn Phát Hưng là can ho lacasa, có người cho rằng giá bán khoảng 20 triệu đồng một mét vuông căn hộ thô không phải là “mức giá vừa phải”, nếu không muốn nói là… hơi cao!

- Giá cả phải được xem xét với loại nhu cầu mà nó đáp ứng. Tôi cũng đã nghe có người nói đại ý là La Casa bán cảnh quan. Nhận xét này không hoàn toàn đúng nhưng cũng không sai, vì thật sự chúng tôi có sự đầu tư khá kỹ cho cảnh quan và môi trường sống của dự án. Chúng tôi quan niệm đây là những yếu tố quan trọng tạo nên chất lượng sống. Chất lượng sống không chỉ gói gọn ở không gian bên trong căn hộ mà nó còn đòi hỏi sự tiện ích trong sinh hoạt và những điều kiện thư giãn tốt nhất để nâng đỡ sức khỏe và tinh thần của cư dân trong một đô thị đông đúc, hối hả và căng thẳng như TPHCM. Đây là nhu cầu của phần lớn đối tượng khách hàng mục tiêu của dự án - những người có thu nhập khá. Chúng tôi muốn góp phần xây tổ ấm cho khách hàng chứ không chỉ đơn thuần cung cấp chỗ ở. Và chúng tôi cũng tin rằng đối với những khách hàng có cùng quan niệm này, giá bán căn hộ La Casa là mức giá chấp nhận được.

- Nếu nói khách hàng mục tiêu của La Casa là những người ưa chuộng sự tiện ích thì tại sao La Casa lại chọn phương án bán nhà thô, trong khi với giải pháp căn hộ hoàn thiện, khách hàng có điều kiện ổn định cuộc sống sớm ngay khi họ nhận bàn giao căn hộ. Liệu quyết sách nhà thô có làm giảm sức hấp dẫn của sản phẩm căn hộ lacasa?

- Về sự tiện lợi, căn hộ River Gate hoàn thiện có thể “tiện” nhưng chưa chắc “lợi”. Rút kinh nghiệm từ dự án căn hộ Phú Mỹ (đường Hoàng Quốc Việt, quận 7) của Vạn Phát Hưng trước đây, một giải pháp nội thất không phù hợp với sở thích của chủ nhà sẽ có nguy cơ bị thay thế hoàn toàn. Và như vậy là khách hàng phải mua hai lần nội thất, rất lãng phí. Nhìn ở góc độ nào đó, trang trí nội thất có tính thời trang, và các vật tư, thiết bị đang trong xu thế bị thay đổi rất nhanh, hàng năm, thậm chí là theo mùa. Một dự án nhà ở chọn trước giải pháp nội thất rồi “để dành” ba năm sau (thời gian cho thi công phần thô) mới vào giai đoạn hoàn thiện thì không còn phù hợp.

Mặt khác, đây cũng là cách giải bài toán giá cả trong tình hình người người, nhà nhà đang thiếu hụt tiền, tích lũy khó khăn và lãi suất vay cao như hiện nay. Mua nhà thô là một trong những giải pháp phù hợp với năng lực thanh toán đang bị giới hạn của khách hàng. Sau ba năm nữa, khi nền kinh tế đã tốt hơn bây giờ, đến thời điểm đó, khách hàng mới phải chi thêm khoản chi phí để hoàn thiện nội thất. Theo nguyện vọng của nhiều khách hàng mà chúng tôi đã tham khảo ý kiến, lộ trình “mua sắm” như vậy giúp họ cảm thấy dễ chịu hơn vì họ có thể chia sẻ một phần gánh nặng tài chính cho tương lai.

Khu Phức hợp Can ho River Gate rộng 6,1 héc ta, tọa lạc tại góc đường Hoàng Quốc Việt và Đào Trí, cạnh sông Nhà Bè thuộc địa bàn phường Phú Thuận, quận 7, TPHCM.

Dự án River Gate quận 4 gồm 07 block cao 25-35 tầng với gần 2.000 căn hộ diện tích từ 85-124 mét vuông/căn, một khu văn phòng cao 35 tầng, bãi đậu xe rộng lớn gồm một tầng hầm và khối nhà nổi 8 tầng. Tất cả các phòng khách và phòng ngủ trong các căn hộ đều được thiết kế “bay window” nhìn ra cảnh quan bên ngoài. Các tiện ích: công viên, hồ và thác nước cảnh quan, hồ bơi, khu vui chơi trẻ em, nhà trẻ, khu thể dục thể thao, khu nướng ngoài trời, trung tâm thương mại, dịch vụ giải trí và vườn trên cao…

River Gate quận 4 - Căn hộ cho tương lai sắp mở bán.