T? phú 26 tu?i ! ý tưởng kinh doanh từ một chuyến du lịch Sinh ra trong một gia đình nghèo túng, ngay từ nhỏ Hồ Hoàng Hải đã nuôi chí trở thành một doanh nhân. Năm 1996, tốt nghiệp Đại học Sư phạm ngoại ngữ, Hải được cô ruột thưởng cho hai chiếc vé tàu vào TP Hồ Chí Minh du lịch. Trong lúc lang thang trên các nẻo đường ở TP Hồ Chí Minh, tình cờ Hải bắt gặp một cô gái đang dùng tay quay một cái gì đó và trên đầu cô, chiếc mái bạt dần dần nhô ra ngoài. Hỏi ra Hải mới biết, đó là chiếc mái hiên di động của cơ sở sản xuất Phú Thành. Trong đầu Hải vụt lóe lên ý tưởng, phải mang bằng được mặt hàng mái hiên di động ra Hà Nội. Hải nghĩ, Hà Nội có nhiều khu phố buôn bán sầm uất, nếu có được loại mái hiên này để che mưa nắng, chắc chắn sẽ được các chủ cửa hàng sử dụng. Hơn nữa, mặt hàng này tại Hà Nội chưa được phổ biến và cũng chưa có người cạnh tranh, chắc sẽ "trúng" lớn. Hải mời ông chủ Phú Thành ra khảo sát thị trường Hà Nội đồng thời cũng để ông hiểu thêm và tin tưởng Hải. Nhận thấy Hà Nội là thị trường triển vọng, nếu sản xuất tại chỗ giá thành sẽ rẻ hơn, lại chủ động được nguồn hàng, ông chủ người Hoa mới đồng ý hợp tác. Hải sẽ nhận được lô hàng đầu tiên (gồm một số nguyên liệu sản xuất và thiết bị, trị giá 10 triệu đồng). Nhọc nhằn quảng bá, tiếp thị... Tháng 8-1997, chiếc mái hiên di động đầu tiên do cơ sở của Hải sản xuất ra đời. Thế nhưng, niềm hoan hỉ ban đầu nhanh chóng tan biến, thay vào đó là cảm giác thất vọng. Đi mời chào, Hải chỉ được khách hàng đáp lại bằng những cái lắc đầu ái ngại. Ba mươi ngày đêm ròng rã, nhân viên tiếp thị kiêm thợ lắp mái hiên nhà sản xuất Hoàng Hải chẳng còn biết lê bước đến đâu nữa. Nguyên nhân khiến sản phẩm của mình bị từ chối là, những chiếc mái hiên đúng là cần thiết và tiện lợi cho các cửa hàng nhưng họ chưa quan tâm bởi họ chưa nhìn thấy tiện ích của nó. Hải vay 20 triệu đồng để tiến hành "chiến lược tiếp thị cân não": quảng cáo trên Đài Truyền hình Hà Nội. Ngay khi kết thúc đoạn phim quảng cáo đầu tiên, chuông điện thoại của Hải reo liên tục và qua sáng hôm sau Hải ký được nhiều hợp đồng. Ngày tiếp sau đó, Phú Thành lắp được năm bộ mái hiên, thu về hơn 10 triệu đồng! Đầu năm 1998, Hải đã "mở mang" được cơ sở sản xuất gồm một nhà xưởng rộng hơn 60 m2, 12 nhân viên và một kỹ sư. Cũng trong năm 1998, năm đầu tiên "ra ràng", Phú Thành Hà Nội đã đạt doanh thu 200 triệu đồng/tháng và Hải đã trang bị được ô-tô cho nhân viên đi lại lắp ráp, bảo hành cho khách hàng. Sau bốn năm hoạt động (năm 1998 lãi 300 triệu đồng, năm 1999 lãi 1,5 tỷ đồng, năm 2000 lãi 2,5 tỷ đồng), ước tính tổng giá trị tài sản của Phú Thành đã hơn 4 tỷ đồng. Trong khi các hãng mái hiên di động chỉ bảo hành một năm thì Phú Thành lại bảo hành đến ba năm cho sản phẩm của mình. Đã thế, Hải còn rất quan tâm đến việc cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm. Để tiện lợi cho khách hàng khi sử dụng, Hải đã thiết kế ra mô-tơ điện để quay mái hiên. Bây giờ thay vì phải quay bằng tay, khách hàng chỉ cần nhấn nút là chiếc mái hiên sẽ tự vận hành. Ngoài ra, Hải còn lắp thêm vào bộ ngắt điện cảm ứng, nếu gặp vật cản (như cành cây) mái hiên sẽ ngưng vận hành, mô-tơ điện không bị cháy. Bộ ngắt điện cảm ứng này Hải đã bán ngược vào nam cho các nhà sản xuất mái hiên di động khác với giá 1,5 triệu đồng/bộ. Chưa muốn dừng lại Thành công liên tục đã đến với Phú Thành nhưng có vẻ như Hải không muốn dừng lại! Theo kế hoạch, Phú Thành sẽ nghiên cứu sản xuất mái hiên vòm, mái hiên vườn. Hải còn định mở rộng thị trường sang Lào và Trung Quốc, bởi theo Hải, hai nước này cũng có mưa nhiều, nắng gắt rất cần đến mái hiên di động mà thị trường chưa có đối thủ cạnh tranh nào vượt trội. Với khuôn mặt trắng trẻo thư sinh, Hải trông trẻ hơn rất nhiều so với độ tuổi 26. Hải tâm sự: "Tương lai mình muốn phát triển Phú Thành thành một tập đoàn kinh doanh". hoàn mỹ (Thời báo kinh tế Sài Gòn)
