Tôi thành công vượt trội nhờ quy trình kép

Câu chuyện như thế nào để đem lại lợi nhuận cao, tối ưu hóa có kết quả tốt kinh doanh bao giờ cũng là bài toán làm đau đầu giới lãnh đạo doanh nghiệp.
Với riêng ông Lương Trí Thìn, Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc doanh nghiệp Địa ốc Đất Xanh, bài toán này dù khó nhưng đã được giải mã khi ông xong chuỗi qui trình khép kín trong lĩnh vực bất động sản.
Địa ốc Đất Xanh được ông Thìn thành lập năm 2003 với vốn điều lệ ban đầu vỏn vẹn 800 triệu đồng. Khi mới thành lập, doanh nghiệp chỉ có 10 nhân viên chuyên phân phối các đề án BDS. Ông Thìn cho biết, mất khoảng 4-5 năm để hoàn chỉnh hệ thống service, sau đó mới khởi đầu mở ra sang các mảng như đầu tư. Ông chọn việc thi công mảng này trước nhất vì các làm việc phân phối, tư vấn giúp ông hiểu được quý khách, biết tâm sự nguyện vọng của khách mua các sản phẩm địa ốc, đồng thời cũng giúp ông nắm bắt xu hướng của thị trường, hiểu phân khúc sẽ biến động ra sao. do đó, ông có cơ sở để xây dựng nên hệ thống, đội ngũ nhân sự vững mạnh.
Sau thời gian dài làm việc tư vấn phân phối cả chung cư lẫn đất nền, Công ty Đất Xanh khởi điểm chuyển hướng mở rộng đầu tư dự án, thông qua việc làm chủ hoặc góp vốn với công ty để trở thành CĐT. "Sau khi xây dựng trọn vẹn đội ngũ, hệ thống như vậy, DXG mới từng bước mở rộng mảng đầu tư, mảng xây dựng. phong cách khép kín này là chiến lược thời gian dài đã được tôi vạch ra từ ban đầu", ông Thìn chia sẻ. Vị lãnh đạo này cũng cho biết, việc xây dựng mô hình khép kín như vậy không những giúp tiết giảm được giá thành mà còn chắc chắn được chất lượng tốt và thời khắc xây dựng dự án bất động sản nhanh. Nhờ đó, năng lực doanh nghiệp sẽ được nâng cao hơn và hoạt động đầu tư trở nên có kết quả tốt hơn.
Từ cuối năm 2009, công ty chính thức niêm yết trên sàn chuyển nhượng chứng khoán TP HCM. Đây là bước ngoặt để Tap Doan Dat Xanh lớn mạnh và mở rộng hoạt động sang ngành xây dựng, số tiền. Sau đó, doanh nghiệp Cổ phần xây dựng ECI - doanh nghiệp thành viên của Dat Xanh chính thức được thành lập năm 2011 đã đưa qui trình đầu tư - xây dựng - dịch vụ sản phẩm bất động sản đi đến hoàn tất.
Đất Xanh Group là một trong những công ty niêm yết có tốc độ tăng vốn khá nhanh. Nửa năm Sau khi niêm yết, công ty bắt đầu đợt tăng vốn thứ nhất nhằm có thêm nguồn vốn thực hiện các mục tiêu mới. So với 80 tỷ đồng khi mới niêm yết, vốn điều lệ công ty này đã tăng lên mức 1.172 tỷ đồng.
Tại sự kiện Công ty Đất Xanh Expo 2015 mới đây, ông Thìn cho biết sắp tới doanh nghiệp sẽ tiếp tục tăng vốn lên 2.345 tỷ đồng, gấp đôi thời kỳ này. Ông Thìn cũng xác nhận, việc tăng vốn này là nhằm đầu tư vào các đề án ngày nay và sắp được tung hàng phân khúc của DXG, trong đó quan trọng là VeniceCity.
Dưới góc độ là một nhà đầu tư, bà Trịnh Quỳnh Giao, trưởng phòng đầu tư của Red River Holding, cho rằng việc mở rộng hoạt động từ phân phối thành một phong cách khép kín cho phép doanh nghiệp hưởng trọn được lợi nhuận các khâu, tăng margin, đồng thời kiểm soát được công đoạn và chất lượng công trình, chắc chắn cam đoan với người mua. Bà Giao đánh giá, việc hoàn thành tiêu chuẩn này không hề dễ. Theo bà, thách thức lớn nhất của phong cách này nằm ở nhân tố con người và trình độ quản lý đề án, lập thói quen tài chính. tham dự vào tất cả các khâu đòi hỏi phải làm tốt ở mọi khâu mới đạt được kết quả cuối cùng, bởi bất kỳ lỗi xảy ra ở khâu nào cũng đều sẽ ảnh hưởng đến các khâu còn lại. Bên cạnh đó, việc mua được ngay một đội ngũ và tiến trình quản lý bài bản ở tất cả khâu là không hề dễ. hơn nữa, khi đã tham dự đầu tư thì quan tâm về vốn lớn, từ đó cần có khả năng huy động vốn và quản lý dòng tiền kết quả tốt, bà cho biết.
Với phương pháp hay nhiều năm làm việc trong chuyên ngành môi giới BDS, ông Thìn xác định trọng điểm mua bán nằm ở phân khúc nhà trung bình - khá(Sunview Town, du an luxcity quan 7, Du an Auris City,..). Ông cho rằng, hiện dân số VN chiếm 65% là dân số trẻ, thu nhập cả nước ở mức trung bình khá, tất thẩy người trẻ chưa có nhà. thị trường có nhu cầu lớn ở thị trường trẻ nên ông quan tâm "đánh" vào phân khúc này nhằm phục vụ cho quan tâm ở thật.

Ông Lương Trí Thìn, Tổng giám đốc doanh nghiệp Cổ phần sự phục vụ và thi công Địa ốc Đất Xanh được vinh danh ở hạng mục
10 nhà lãnh đạo trẻ xuất sắc.​

Chính nhờ những định hướng chiến lược dài hạn, rõ ràng được vạch ra từ trước, Bất động sản Đất Xanh đã vượt qua cơn bão bong bóng BĐS những năm qua. Doanh thu của công ty này trong vài năm trở lại đây luôn trên 400 tỷ đồng. Riêng kết quả 9 tháng năm 2015 đã vượt xa con số của cả năm 2014. Lợi nhuận sau thuế của Đất Xanh cũng liên hồi tăng trưởng và đạt gần 170 tỷ đồng trong năm 2014.
Mới đây, ông Lương Trí Thìn đã được vinh danh trong bảng xếp hạng 50 nhà lãnh đạo doanh nghiệp - Mark of Respect do Nhịp cầu đầu tư phối hợp cùng thương hiệu Royal Salute doanh nghiệp. Mặc dù nền kinh tế gặp nhiều gặp khó trong những năm qua và tiên liệu sẽ có nhiều thách thức cho doanh nghiệp trong thời khắc tới, với chiến lược rõ ràng và tinh thần “Chinh phục thử thách và luôn xuất phát nơi người khác bỏ cuộc”, những doanh nghiệp như DXG sẽ tự tin gặt hái được các thành quả tiếp theo.
Mộc Trà

Tôi kết quả tốt vượt trội nhờ tiến trình kép​