VIỆC THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP DU LỊCH ????

VIỆC THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP DU LỊCH ????

Kính thưa các anh các chị !
em đang có ý định thành lập một công ty du lịch nhỏ , có thể là kinh doanh lữ hành quốc tế và lấy thị trường Trung Quốc , Đài Loan làm thị trường chính .
hiện nay cơ sở vật chất không có nhiều , chỉ 2 khách sạn nhỏ ở khu vực Hạ Long , và một số vốn không lớn , tuy nhiên vấn đề em muón hỏi các anh các chị đã có kinh nghiệm về kinh doanh du lịch là :
thành lập trước hay sau khi gia nhập WTO thì tốt ??
theo các anh các chị thì , để một công ty du lịch mới hoạt động ổn định trong thời gian đầu và phát triển trong tương lai thì cần những yếu tố gì ??
có nên kết hợp với các công ty bạn để thành lập một tổng công ty không ?? vì khi gia nhập WTO sức cạnh tranh không hề nhỏ chút nào khi các hãng lữ hành quốc tế xâm nhập thị trường du lịch VN .
em xin cảm ơn và hậu tạ !

Khứa khứa, chú này tham gia diễn đàn cũng đã lâu mà sao vẫn còn đặt câu hỏi loại này nhỉ?
Cái "vấn đề" chú muốn hỏi thực ra đếk thành vấn đề. Ý chú muốn thành lập công ty lữ hành nho nhỏ? Okie, quy mô nho nhỏ như chú nói thì liên quan đếk gì đến việc gia nhập WTO. Nếu chú cảm nhận thấy cơ hội kinh doanh đến với chú đã chín muồi thì cứ việc bụp, chờ đến khi VN gia nhập WTO thì đến mùng thất. Nhớ rằng cơ hội không đến nhiều lần.
Việc gia nhập WTO là rất quan trọng với các công ty thương mại quốc tế chứ ảnh hưởng tới ngành du lịch VN hiện nay là không đáng kể ( du lịch đang phát triển tỉ lệ nghịch với chăn nuôi gia cầm , cái này xem ra còn có ảnh hưởng thực tế hơn)
Nếu chú tự thấy mình còn nhỏ quá thì không nên liên kết với các công ty khác làm gì. Nên dành thời gian tự phát triển, rồi khi nào có lực thì hãy tính chuyện ngồi với các công ty khác, khi đó chú sẽ có vị thế khác mà người ta không ép chú được.
Hình như chú định làm inbound với thị trường Tàu?? Yếu tố quan trọng nhất với các CT mới hoạt động là ... khách hàng ruột. Đó là những khách hàng đã có quen biết từ trước và tin tưởng vào chất lượng dịch vụ của Cty chú. Yếu tố này cũng chính là cơ hội kinh doanh mà anh nói ở phần trên. Lượng khách hàng này không cần nhiều, nhưng nó mang tính quyết định để chú xây dựng uy tín Cty, qua đó sẽ mỏ rộng thị trường ra thêm. Để có được những khách hàng ruột thì do chính chú tự tạo ra bằng quan hệ và sự nhạy bén của chú, đếk thằng nào dạy chú được.
Tiếp theo là yếu tố chất lượng dịch vụ (HD, NH, KS, giá cả, chương trình tour, v.v ) Cái này anh tin chú làm được. Làm thì làm được, nhưng giữ được chất lượng trong suốt một quá trình dài không phải dễ. Nhiều Cty khi bắt đầu đông khách là đánh mất chất lượng. Quản lý một công ty khoảng 10-15 nhân viên không khó, nhưng khi quy mô bắt đầu mở rộng lên đến 30-40 người thì không hề đơn giản tí nào. Khi thiếu người thì bắt đầu cào cấu gọi cả mấy chú HD lộ cộ, thế là chết.
Mỗi một thị trường có những đặc trưng riêng mà Cty cần phải nắm rõ để xây dựng chiến lược phát triển. Ví dụ thị trường Nhật phát triển shopping tour, Pháp thì cultural tour, Hà Lan Úc thì adventure. Thị trường Tầu thì anh chịu, thế nhé chúc thành công.

cảm ơn M về ý kiến của Bác , tuy nhiên những điều Bác đưa ra thì bọn em đã có hết ! cái em mong muốn nhất bên cạnh những ý kiến như của bác là một vài những sáng kiến (vì thấy trong box nhiều người kinh nghiệm và có khả năng sáng tạo lắm nhưng chắc chả dại gì mà khuân ra cho em he he !! )công ty nào mở ra mà chẳng tính đến những cái đó ! em đang suy nghĩ về sự khác biệt .....dù sao cũng vô cùng cám ơn nhiệt tình của Bác !

Em thì chả có kinh nghiệm gì cả , nhưng thật sự để mở một hãng lữ hành quốc tế như bác nói trước hết phải kí quĩ 250 triệu, còn nội địa thì chỉ cần đóng khoảng 50triệu thôi. Theo như hiện nay xu hướng của các hãng lữ hành nội địa là kết hợp với các hãng lữ hành quốc tế để đón khách về và đưa khách đi, một phần do họ ko có ý định làm ăn lâu dài thì phải và chắc là một phần ko có đủ tiền he he . . .
Khách Trung Quốc thì tiêu chuẩn đòi hỏi cũng ko cao bằng khách Đài Loan nhưng nói chung thì bọn họ chỉ thích những tour chung chung thôi, ko thích chuyên sâu tìm hiểu về đời sống phong tục người Việt, nhưng lại cực kỳ thích đi chùa chiền cúng vái. Làm tour cho bọn nó thì điểm này cần để ý nhất. Chắc các vấn đề về làm tour thì em chả cần nói bác cũng biết rồi.
Còn việc thành lập DN trước hay sau WTO thì em đồng ý với bác Moustik. Cơ hội đến lúc nào hay lúc đó chứ đợi biết đến bao giờ. Một khi đã mở công ty DL thì chắc chắn ko thể lỗ được nếu làm ăn đàng hoàng. Kí kết để thành lập tổng công ty thì cái này dựa vào tài của bác thôi, em chịu. Bởi vì các doanh nghiệp du lịch tư nhân làm ăn theo mùa thì đời nào chịu ký. Các DN làm ăn đàng hoàng thì lại nói tôi tự lo được, sống bằng mấy đoàn nội địa là ổn rồi. Ai cũng tự cho mình là giỏi chả có thằng nào chịu kí kết với mình để thành tổng công ty thì chết. Bởi vậy cái này em thua. Nhưng cũng là một ý kiến khá hay đáng để thực hiện đây chứ. Phục bác có tầm nhìn xa.

Khi mở ra một công ty và bác đã nhắm vào thị trường nào thì nên đầu tư cho nó một chút nhiều nhiều. Vd như thị trường Trung Quốc của bác. Căn bản là làm sao có được khách ? đây là điều cốt yếu để duy trì công ty tồn tại, cạnh tranh nổi với các công ty khác. Theo em thì cũng có nhiều cách lấy khách về lắm. Như đứa con cưng của nghành du lịch là Saigontourist đấy, mỗi lần có hội nghị, hay ngoại giao, thăm viếng cỡ cấp bộ hay cấp nhà nước chả bao giờ vắng mặt nó. Vì các ông lớn khi đi bao giờ cũng dành riêng một xuất cho bên du lịch ( có thể là tự túc, nhưng dù sao cũng có cơ hội quảng bá hình ảnh công ty kéo khách về rồi. ). Bác ráng kiếm một chân đi, chỉ lợi chứ chả có hại gì đâu.
Để kéo khách về thì bác có thể tham dự các hội chợ thương mại tổ chức ở nước ngoài, hơi tốn tiền nhưng cách này lại có vẻ có hiệu quả nhất. VD như tháng 1/05 này có hội chợ thương mại ở Malaixia nè, cơ hội để giao thương đó. Hoặc các hội chợ ở Đức, hoặc bác có thể thuê một chỗ ở gần công viên hoặc khu vực công cộng ấy đặt một cái bàn quảng bá về du lịch Việt Nam.
Còn thị trường của bác thì nên lập một trang Web bằng tiếng Trung để quảng bá. In các tờ quảng cáo, poster bằng tiếng Hoa để quảng cáo. Và cũng còn nhiều cách lắm, nhưng có thể hơi tốn kém bù lại lượng khách của bác sẽ ổn định lâu dài.
Còn kiểu làm ăn chụt giựt thì cũng có thể có khách nhưng lại ko lâu dài được và theo em thấy bác có chí lớn lắm thì chả dại gì làm ăn chụp giật. Nhưng mới đầu thì chả ai có kinh phí mà đầu tư như vậy trừ khi bác có vốn mạnh, cho nên cứ làm từ từ. Còn đa phần các công ty đều lấy ngắn nuôi dài. Tổ chức du lịch nội địa cho các công ty ( khách đoàn) bán vé lẻ ( khách lẻ), lời đủ trả lương nhân viên, mặt bằng, chờ cho công ty dần đi vào ổn định. Em cũng khoái mở công ty lắm nhưng em lại mê chơi hơn. Nên dạo này đang thât nghiệp. Bởi vậy khi nào bác mở công ty cho em một chân long tong với.

cám ơn salett2 rất nhiều ! những ý kiến của bạn rất đáng lưu tâm , hiện thời , tôi cùng hai đứa bạn , 1 đứa làm bên Saigontour , kinh nghiệm cũng nhiều ! Tuy nhiên với tôi thì hơi đắn đo một chút ! không phải vì tôi sợ thua lỗ không dám làm mà mấu chỗt là cảm thấy chưa đủ những thứ cần thiết , chưa có những điều kiện thuận lợi để thành lập công ty ! cái mà gọi là cơ hội dường như tôi chưa cảm thấy chín ..có thể sẽ chờ thêm một thời gian nữa để chuẩn bị những thứ cần thiết và ngồi chờ thời cơ ..có thể tôi là thanh niên nhưng không muốn mình bỏ tiền một cách vô tội vạ vào những thứ có thể chẳng đem lại gì cho mình ! phương chân của tôi là nhẹ nhàng , chắc chắn không vội vã ...! còn trong thời gian chờ đợi thì cố gắng làm tốt những thứ mình đang có ! cảm ơn mọi người rất nhiều !